핵심 아이디어
- 타깃
- IT 프리랜서 개발자/디자이너 (25-40대). 크몽·숨고 외 직접 계약으로 프로젝트 수행하며, 8개월째 미수금을 독촉하거나 계약서도 없이 일하는 사람
- 문제
- 한국 프리랜서 70%가 미수금 경험. 평균 미수금 회수 기간 3-8개월. 소액(₩500만 이하)은 소송비가 더 들어 포기. 클라이언트도 프리랜서가 중간에 잠수탈까 불안. 현재: 계좌이체 선입금 50% 방식이지만 분쟁 시 법적 보호 없음. 시장 신호: 'Suing a customer for $14k in unpaid invoices'
- 해결
- 마일스톤별 에스크로 결제. 프로젝트를 3-5 마일스톤으로 나누고, 클라이언트가 각 마일스톤 금액을 사전 에스크로 예치. 프리랜서가 완료 → 클라이언트 확인 → 자동 지급. 미확인 시 7일 후 자동 지급. '약속 = 실패 확률 0%': 돈이 이미 에스크로에 있으므로 미수금이 구조적으로 불가능
- 차별화
- 기존 크몽/숨고는 플랫폼 내 거래만 보호. 직접 계약 프리랜서는 무방비. MilePay는 어디서 계약하든 에스크로 결제 레이어만 제공. 마일스톤 분할로 양측 리스크 최소화
핵심 기능
- 01
마일스톤별 에스크로 자동 예치/지급 (클라이언트 확인 or 7일 자동)
- 02
전자 계약서 자동 생성 + 세금계산서 연동 + 분쟁 중재 시스템
- 03
프리랜서·클라이언트 양방향 신용 점수 + 거래 이력 포트폴리오
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | 거래 수수료 2.5%. |
|---|---|
| 근거 01 | 평균 프로젝트 ₩500,000 × 2.5% = ₩12,500/건. |
| 근거 02 | 월 1,000건 = 월 ₩12,500,000. |
| 근거 03 | 프리랜서가 쓰는 이유: 미수금 리스크 0% + 전자 계약서 + 세금계산서 자동. |
| 근거 04 | 클라이언트: 마일스톤별 확인으로 잠수 리스크 0% |
- 개발 기간
- 약 12주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 프리랜서/긱워커 860만 명, 프리랜서 거래 시장 ₩50조+유효 시장 IT/디자인/콘텐츠 프리랜서 중 미수금 리스크 노출 100만 명초기 목표 시장 1년차 월 1,000건 거래 × 평균 ₩500,000 × 2.5% = 월 ₩12,500,000
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 약속(추상 개념) × 실패 확률이 0%라면?(철학적 질문). 시장 신호 #10 소상공인 미수금 관리 참고
- 분석 방식
- 방법 5: 반대로 생각하기 — '미수금을 어떻게 회수할까?' 대신 '미수금이 구조적으로 발생할 수 없는 시스템은?' → 에스크로
- 포착 일자
- 2026.03.06