핵심 정보
타겟
비수시간(14-17시) 가동률 30% 미만 카페·식당 사장님 + 코워킹 월 10-20만원 부담스러운 프리랜서·대학원생
문제
카페·식당은 점심~저녁 사이 매출 거의 제로(좌석 70% 공석). 프리랜서·학생은 코워킹 비용 월 ₩15만원+ 부담. 양쪽 모두 손해 보는 비효율 구간.
솔루션
비수시간 좌석을 무료 코워킹으로 공개. 워커는 무료 예약 + 음료 1잔 필수 주문. 매장은 빈 시간대 매출 확보. 코워킹 이용료를 ₩0으로 풀고 매장 구독료로 수익화.
차별화
Too Good To Go가 남은 음식의 가치를 살린 것처럼, 남은 좌석의 가치를 살림. 코워킹≠비싸다는 공식 파괴. 실시간 소음 레벨 표시 + 매장 앰비언스 스트리밍으로 '카페 백색소음' 니즈까지 충족.
수익
매장 월 구독 ₩39,000 × 300개 = ₩11,700,000/월 + 앱 내 주문 수수료 5%. 매장 ROI: 비수시간 추가 음료 매출 일 5잔 × ₩4,500 × 30일 = ₩675,000 vs 구독료 ₩39,000 → ROI 17배.