직원 1-3명의 소형 세무사무소 대표 세무사. 거래처 50-200개를 관리하며, 매월 증빙 수집에 스태프 근무시간 40% 이상을 소모하는 사람
PROBLEM
매월 50-200개 거래처에서 영수증·세금계산서·카드내역을 카카오톡·이메일·종이봉투로 수집. 직원이 카톡방마다 사진 다운로드 → 파일명 변경 → 더존/세무사랑에 수동 입력. 월말 마감 직전 3-5일은 야근 필수. 거래처가 증빙을 안 보내면 전화·카톡으로 독촉. 증빙 누락 시 과소신고 가산세 + 세무조사 리스크 전부 세무사에게 귀책
💡 솔루션
거래처별 전용 웹 업로드 링크(QR코드) + KakaoTalk 채널로 증빙 제출. AI OCR이 영수증·세금계산서를 자동 인식·분류·데이터 추출·중복 검출. 마감 D-7, D-3, D-1 자동 리마인더 발송. 거래처별 '제출 신뢰도 점수' 대시보드로 문제 거래처 조기 식별. 더존/WEHAGO/세무사랑 호환 포맷 원클릭 내보내기
DIFFERENTIATION
현재 카톡 사진 다운 → 파일정리 → 수동입력에 거래처당 월 2-3시간 소요. Proviso는 15분으로 단축(10x). 거래처 '제출 신뢰도 점수'는 업계 최초—상습 지연 거래처를 데이터로 식별해 수임료 재협상 또는 해지 판단 근거 제공
💰 수익 모델
월 ₩5,000/관리 거래처. 평균 세무사무소 100거래처 = ₩500,000/월/사무소. 목표 20사무소 = 월 ₩10,000,000. 세무사 입장: 거래처당 직원 인건비 ₩30,000+/월 절감 vs ₩5,000 지출 = 6배 ROI. 수임료 ₩100,000-300,000 대비 5% 미만이라 '당연히 쓴다' 영역
TAM
한국 등록 세무사 12,000명 × 연간 솔루션 비용 ₩6,000,000 = ₩720억
SAM
직원 3명 이하 소형 세무사무소 약 8,000곳 × ₩6,000,000 = ₩480억
SOM
수도권 소형 세무사무소 중 디지털 전환 의지 있는 얼리어답터 200곳 × ₩6,000,000 = ₩12억
🛡 경쟁우위 (Moat)
전환비용경쟁: 낮음트렌드: rising
세무사무소의 50-200 거래처가 Proviso 전용 채널로 증빙 제출 습관이 형성되면, 전환 비용이 거래처 수에 비례하여 급증
LOCK-IN
거래처별 맞춤 분류규칙·증빙 히스토리·회계소프트웨어 연동이 축적되어 교체 시 수개월 재설정 필요. 거래처 사장님들을 다시 교육시켜야 하는 현실적 허들이 가장 큰 락인
📈 AI 12차원 분석
타이밍7
왜 지금?
시장규모4
SOM
확장성4
10x 경로
경쟁인식3
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽4
모방 난이도
문제심각도8
진통제?
수익현실성7
돈 될까?
차별화4
10배 개선
명확성9
한 줄 설명
실현리스크0
만들 수 있나
시장검증0
수요 증거
AI 총평
문제의 진통 강도와 가격 논리는 탁월하나, '경쟁 low'라는 자기 진단이 치명적 오판—더존 WEHAGO T가 이미 모바일 영수증 촬영→수임처별 자동분류→전표처리 파이프라인을 제공 중이며, 세무사랑·세무특공대도 동일 방향으로 진화하고 있어 차별화 포인트인 '신뢰도 점수' 하나만으론 방어선 구축이 어렵고 SOM 12억의 좁은 시장에서 인프라 강자와 직접 경쟁해야 하는 구조적 약점이 있음.
핵심 기능
•거래처별 전용 웹 업로드 포털 + QR코드 (앱 설치 불필요)
•AI OCR 영수증/세금계산서 자동 인식·분류·데이터 추출
•카카오톡 알림톡 연동 증빙 요청 + 자동 리마인더 (D-7, D-3, D-1)
•거래처 증빙 제출 신뢰도 점수 대시보드
•더존/WEHAGO/세무사랑 호환 포맷 원클릭 내보내기
•월별 미수집 증빙 자동 추적 + 누락 항목 거래처 알림
생성 출처
신호'기억을 지울 수 있다면'(매달 반복되는 증빙수집 고통 제거) × '신뢰도가 보인다면'(거래처 제출 신뢰도 점수화) × '법률/세무사 사무소용' 직접 충돌. TRIZ 중간매개: 카톡으로만 소통하는 사장님과 구조화된 회계시스템 사이에 AI가 끼어듦
방법론TRIZ 중간 매개(카톡↔회계SW 사이 중개) + 역발상(최악의 증빙관리=카톡 사진 지옥을 뒤집음) + 제약조건(법률/세무사 사무소용)