경비원 30-200명을 관리하는 중소 경비업체 관리자/대표. 새벽 3시에 결근 전화 받고 대체 인력 찾느라 잠을 못 자는 사람
PROBLEM
경비업체 관리자가 엑셀+카톡으로 30-200명 근무표 관리. 결근 시 새벽 3시에 전화 돌려서 대체 인력 수배(평균 45분 소요). 법정 근무시간 초과 배치 시 과태료 ₩500만원. 여름 열사병·겨울 동파 순찰 등 계절별 근무 패턴 전환도 수동. 현장 클레임 시 계약 해지 위험
💡 솔루션
자동 근무표 생성(법정 근무시간 자동 준수) + 결근 시 AI 대체인력 자동 매칭(리스폰 시스템) + 계절별 근무 모드 자동 전환(여름: 야간 강화/열사병 점검, 겨울: 동파 순찰/결빙 구간, 장마: 침수 순찰) + 현장별 경비원 스킬트리 관리(소방·무도·CCTV)
DIFFERENTIATION
엑셀 근무표 대비: 자동 생성으로 주 3시간 절약, 법정 위반 0건. 전화 대체배치 대비: 결근 감지 즉시 AI가 가용 인력 자동 연락, 45분→5분. 계절별 근무 패턴 자동 전환으로 안전사고 예방
💰 수익 모델
B2B SaaS 월 ₩49,000/업체 × 목표 300업체 = 월 ₩14,700,000. 과태료 1건 = ₩500만원, 현장 클레임 = 계약 해지(연 ₩수천만원). 월 ₩49,000은 '당연히 내야 하는' 비용.
TAM
한국 경비 용역 시장 약 ₩5조, 4,000+ 업체, 경비원 약 15만명
SAM
디지털 근무 관리가 필요한 중소 경비업체 약 3,000개 (경비원 30-200명 규모)
SOM
수도권 중소 경비업체 500개
🛡 경쟁우위 (Moat)
네트워크경쟁: 낮음트렌드: stable
경비업체-대체 가능 경비원 인력풀 네트워크. 업체가 많을수록 대체 인력 확보 용이, 경비원이 많을수록 업체 유입 증가
LOCK-IN
경비원 개인 근무이력·자격(소방/무도/CCTV)·선호 현장 데이터가 축적되면 타 시스템 재구축 비용 ₩수백만원
핵심 기능
•법정 근무시간 자동 준수 근무표 생성 + 경비원 스킬(소방/무도/CCTV) 기반 최적 배치