거래처 50~500개를 관리하는 기장대리 전문 세무사 사무소. 중소기업·소상공인 거래처 비율이 높고, 거래처 이탈 방지와 부가 수익원이 필요한 중소형 사무소.
PROBLEM
**연간 3,000개+ 정부 지원사업을 거래처 100~500개에 수동 매칭하는 것은 물리적으로 불가능하다.**
• 열심인 세무사도 공고를 수동으로 훑고 엑셀 매트릭스를 만들어 카톡으로 알리지만, 시간 부족으로 대부분 포기
• 중소벤처기업부 2024년 발표: SME 지원사업 예산 약 30조원, 실제 신청률 15% 미만 — '인지·신청' 병목이 최대 원인
• 세무사 커뮤니티(세무사회 포럼, 오픈카톡방)에 '거래처 보조금 관리 어떻게 하시나요' 게시글 수십 건 — 미충족 수요 현재 진행형
• 결과: 거래처 사장님은 연간 수백~수천만원 보조금을 놓치고, 세무사는 '기장만 해주는 사람'으로 전락해 가격 경쟁에 내몰림
💡 솔루션
**거래처 재무데이터 기반으로 정부 지원사업을 자동 매칭하고, 신청서 초안까지 자동 생성한다.**
① 세무사 사무소의 거래처 데이터(업종·매출·인원·지역·설립연차)로 해당 지원사업 자동 매칭
② 거래처 데이터를 삽입한 신청서 초안 자동 생성, 세무사 최종 검토 후 원클릭으로 카카오 알림톡 발송
③ 비즈인포·K-startup 공개 API + 자체 크롤러로 3,000+ 공고를 표준 스키마 DB화, 매주 자동 갱신
④ 초기 10개 파트너 사무소와 비공개 베타 운영 → 매칭 적중률 80%+ 검증 후 정식 출시
DIFFERENTIATION
**기존 보조금 검색 사이트는 사업자 본인이 1개 기업을 직접 검색하지만, Grantable은 세무사가 거래처 500개를 한 번에 스캔해 맞춤 신청서까지 자동 생성한다.**
• 기존(비즈인포·K-startup): 사업자 본인이 1개 기업으로 직접 검색·직접 신청
• Grantable: 세무사가 거래처 500개 일괄 스캔 → 거래처별 맞춤 신청서 자동 생성 → 탐색·작성 시간 1/50
• 세무사 거래처 재무데이터·매칭·승인 이력 누적으로 패턴 학습 → 단순 크롤링으로 복제 불가능한 데이터 해자 형성
💰 수익 모델
**B2B SaaS 월 ₩79,000/사무소 구독 + 보조금 대행 건당 수수료의 복합 수익 구조.**
• SaaS: 600개 사무소 × ₩79,000 × 12 = ₩5.7억/년
• 대행 수수료: 사무소당 월 3건 × 600개 × 평균 ₩20만원 = 월 ₩3.6억 → 연 ₩43억
• Year 3 총 수익 목표 ₩48억/년 (SaaS + 수수료 합산)
TAM
한국 세무/회계 소프트웨어 시장 약 ₩5,000억원 + 정부보조금 컨설팅 시장 약 ₩3,000억원
SAM
거래처 50개 이상 세무사 사무소 약 6,000개 × ₩95만원/년 = 약 ₩57억원
SOM
1년 내 200개 사무소 × ₩95만원/년 = 약 ₩1.9억원
🛡 경쟁우위 (Moat)
데이터경쟁: 낮음트렌드: rising
3,000개+ 정부지원사업 DB + 거래처별 매칭·승인/탈락 이력 데이터가 시간이 갈수록 추천 정확도를 높여 후발주자 진입 장벽 형성
LOCK-IN
세무사 사무소의 거래처 재무데이터 연동 + 지원사업 신청 이력·성공률 데이터가 쌓이면 이전 비용 급증. 거래처 사장님도 '보조금 알려주는 세무사'에 락인
📈 AI 12차원 분석
타이밍7
왜 지금?
시장규모5
SOM
확장성6
10x 경로
경쟁인식8
경쟁사 파악
인사이트9
고객 이해
방어벽5
모방 난이도
문제심각도8
진통제?
수익현실성6
돈 될까?
차별화8
10배 개선
명확성9
한 줄 설명
실현리스크0
만들 수 있나
시장검증0
수요 증거
AI 총평
세무사를 B2B 배포 채널로 삼아 '1명이 500개 거래처 보조금을 동시 스캔'하는 핵심 인사이트는 한국 시장에서 아직 선점자 없는 진짜 공백이나, TAM 상한 113억·세무사의 보수적 도입 관성·행정사법 회색지대·더존 등 기존 세무SW 연동 미언급이 복합 리스크.
핵심 기능
•정부지원사업 3,000개+ 실시간 크롤링·정규화 DB (중앙부처+17개 광역+226개 기초지자체)
•거래처 재무프로필 기반 자동 매칭 엔진 (적합도 점수 + 승인 확률 예측)
•신청서 템플릿에 거래처 재무데이터 자동 삽입·초안 생성 (더존/세무사랑 연동)
•거래처별 카카오 알림톡 일괄 발송 + 열람·관심 표시 추적
•지원사업 마감일 캘린더 + 사무소 전체 신청 현황 대시보드
생성 출처
신호'닭 쫓던 개 지붕 쳐다본다'(세무사가 놓치는 거래처 보조금 기회) × '인쇄소'(템플릿+변수 삽입으로 신청서 대량 생성) × '고객-판매자 갑을관계'(세무사가 거래처에 가치를 증명하지 못하면 가격경쟁으로 전락하는 을의 구조)
방법론3중 충돌 + 제약조건(법률/세무사 사무소용) + 역발상(고통스러운 서류작업을 '돈이 되니까 일부러 찾게' 만듦) + 범죄자 페르소나(정보 비대칭 활용: 거래처 재무데이터를 가진 세무사가 보조금을 합법적으로 '빼먹는' 구조 설계)