현역 군인(18~23세) + 전역 3년 이내 남성. 보험 1개 이상 가입했으나 약관을 한 번도 읽지 않은 사람. 훈련 중 부상·입원 경험자 우선
PROBLEM
군인 80%가 입대 전후 보험에 가입하지만, 약관을 모르고 청구 방법도 몰라 훈련 부상·입원에도 보험금을 놓침. 미청구율 30% 이상. 텍스트 약관은 읽기 싫고, 보험사 콜센터는 귀찮고, 뭘 청구할 수 있는지 자체를 모름
💡 솔루션
보험증권·진단서를 카메라로 찍으면 새벽(0-6시) AI가 군 특화 보장항목 DB와 크로스매칭. 기상 시 음성 알림으로 '형, 지난달 발목 접질린 거 ₩32만원 청구 가능해' 안내. 청구 서류 패키지 자동 생성
DIFFERENTIATION
① 텍스트 제로 — 사진 찍고 음성 듣기만 하면 끝(극한의 게으름 UX) ② 새벽 전용 딥스캔 — 자는 동안 분석 완료, 아침에 결과 수령 ③ 군 특화 — 훈련 부상·군 의무기록 연동은 일반 보험앱(보닥·굿리치)이 안 하는 영역 ④ 성공 보수제 — 유저 리스크 제로, 찾은 돈에서만 수수료
💰 수익 모델
건당 찾은 보험금 평균 ₩500,000 × 성공보수 15% = 건당 ₩75,000 × 월 150건 = 월 ₩11,250,000. 유저는 몰랐던 돈을 찾아주니 15%도 '공짜나 마찬가지'. 손해사정사 1인 제휴로 법적 구조 확보
TAM
한국 보험 미청구금 연간 약 ₩9조
SAM
현역 군인(50만)+전역 3년 이내(75만) 관련 미청구금 약 ₩3,000억/년
SOM
1년차 처리금 약 ₩9억 (월 150건 × 건당 평균 ₩50만, SAM의 0.3%)
🛡 경쟁우위 (Moat)
브랜드경쟁: 낮음트렌드: rising
군 커뮤니티에서 '전역 전 필수 앱'으로 자리잡는 카테고리 킹 브랜드. 매년 25만 전역+25만 입대 사이클에서 선임→후임 전수 문화로 브랜드가 자가복제됨
LOCK-IN
보험증권 등록 후 복무 기간(18개월) 동안 부상·진료 발생 시마다 자동 매칭. 축적된 청구 이력이 전역 후에도 유지
📈 AI 12차원 분석
타이밍6
왜 지금?
시장규모5
SOM
확장성5
10x 경로
경쟁인식3
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽3
모방 난이도
문제심각도6
진통제?
수익현실성4
돈 될까?
차별화6
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크3
만들 수 있나
시장검증6
수요 증거
AI 총평
군인 보험 미청구 인사이트와 텍스트 제로 UX는 진짜지만, 보닥이 2024년 11월 정확히 동일한 서비스를 런칭했음에도 '경쟁: low'로 인식한 것이 치명적 맹점이고, 손해사정사 성공보수 청구대행 모델은 변호사법 위반 리스크가 실재하며, 군 의무기록 연동은 군 보안·개인정보 장벽으로 현실적 실현이 매우 어렵다.
핵심 기능
•보험증권 촬영 → AI OCR 즉시 파싱 및 보장항목 추출
•군 의무기록·진단서 촬영 → 보장항목 자동 크로스매칭
•새벽 AI 딥스캔 후 기상 시 음성 푸시 '₩OO만원 청구 가능'
•원터치 청구 서류 패키지 자동 생성 (진단서+청구서+약관 근거)
생성 출처
신호'사고/입원 × 보험 설계 × 새벽시간 제약' 충돌. 군인이 잠든 새벽에 AI가 돈을 찾아주는 역설에서 착안
방법론TRIZ 추출(보험의 모든 기능 중 '미청구금 찾기' 1개만 10배 잘하기) + 게으름뱅이 페르소나(아무것도 안 해도 돈이 찾아짐) + TRIZ 비대칭(유저 무료, 찾은 돈에서만 과금)