**학원 선택이 맘카페 뒷담화·입소문에 의존해 잘못 고르면 수십만원+수개월이 매몰된다.**
• 학원은 네이버 광고비만 태우는데 전환율은 바닥
• 양쪽 모두 객관적 학원 품질 정보가 없음
• 네이버 맘카페 '학원 추천/후기' 월 검색량 12만 회 이상(실수요 존재)
• 숨고·크몽 체험형 재능마켓 누적 거래액 1,000억 돌파—동일 구조의 교육 버티컬 공백 확인
💡 솔루션
**학부모가 건당 ₩15,000에 체험수업을 예약하고, 결제+출석 인증 기반 구조화 평가를 남기는 마켓플레이스.**
① 학부모: 여러 학원 체험 예약 → 체험 후 5항목 '심판 평가' 작성
② 학원: 빈 자리를 채우고 검증된 체험 기반 평판 구축
③ 학원 운영 대시보드로 전환 분석·경쟁 포지셔닝 제공(SaaS 락인)
DIFFERENTIATION
**결제+출석 인증 '심판 자격제'로 리뷰 신뢰도를 10배 높이고, 체험→정규 전환 여정을 플랫폼 내에서 완결한다.**
• 기존: 네이버 플레이스(미방문 리뷰 허용), 맘카페(익명·검증 불가), 아이엠스쿨(노출형 과금, 체험 없음)—탐색만 제공
• ClassRef: 누적 인증 평가 DB(5만건↑ 시 업계 표준 '미슐랭 포지션' 목표) + 양면 네트워크 효과(임계 200개 학원 시 플라이휠 자생) + SaaS 데이터 락인(이탈 시 전환율·경쟁 포지셔닝 이력 초기화)
💰 수익 모델
**거래수수료 + 학원 구독으로 1년차 말 MRR ₩15M 목표.**
• 체험수수료: 수도권 연 45만 건 신규 탐색 중 침투율 0.5% = 월 1,875건 × ₩5,000 = ₩9.4M/월
• 프리미엄 대시보드 구독 ₩49,000/월 × 300개 학원 = ₩14.7M/월 추가 MRR
• 체험→정규 전환 성공 수수료 ₩20,000/건(선택 옵션, 전환율 18% 가정 시 GMV 레버리지)
TAM
한국 사교육 시장 약 26조원 (2025)
SAM
수도권 학원 신규학생 유치 관련 비용 약 5,000억원
SOM
서울 학원밀집 3대 권역(대치·목동·중계) 학원 약 3,000개 × 연간 마케팅비 = 약 60억원
🛡 경쟁우위 (Moat)
브랜드경쟁: 낮음트렌드: rising
ClassRef 인증 = 학원판 미슐랭. 체험 기반 공인 평가 브랜드로 자리잡으면 후발주자가 같은 신뢰도를 복제할 수 없음
LOCK-IN
학원이 ClassRef 점수를 마케팅·간판에 활용할수록 이탈 비용 급증. 학부모의 심판 평가 히스토리·등급이 쌓여 플랫폼 전환 유인 소멸
📈 AI 12차원 분석
타이밍7
왜 지금?
시장규모6
SOM
확장성5
10x 경로
경쟁인식4
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽5
모방 난이도
문제심각도8
진통제?
수익현실성4
돈 될까?
차별화7
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크5
만들 수 있나
시장검증6
수요 증거
AI 총평
학원 선택 Pain Point는 진짜 진통제급이고 CAC 비교 논리도 설득력 있지만, 가장 직접적 경쟁자인 프람피 아카데미(이미 리뷰 13만건·100만 유저)를 경쟁 지도에서 완전 누락했고, 학원 무료 체험이 이미 관행화된 시장에서 ₩15,000 유료 체험+전환율 18% 가정은 지나치게 낙관적—핵심 수익 가정이 검증 전이라 투자 논리가 흔들린다.
핵심 기능
•학원 빈 자리 기반 체험수업 실시간 예약·결제
•학부모 심판 평가 시스템 (수업몰입도·강사전문성·시설·아이반응·가성비 5항목, 체험 인증 필수)
•학원 운영 대시보드: 체험→정규 전환 퍼널 분석, 심판 평가 관리·대응, 동네 경쟁 학원 포지셔닝 맵
•인기 학원 체험 슬롯 동적 프리미엄 (수요 기반 가격 변동)
•ClassRef 인증 뱃지 (평균 4.0+ 학원에 오프라인 인증마크 발급)
생성 출처
신호심판/레프리(중립 평가자) × 경매(수요 기반 가격 경쟁) × 지루함(학원 선택 피로·반복 실패) 3중 충돌 → 학부모가 직접 심판이 되어 학원을 체험하고 공식 평가하는 마켓 구조
방법론역발상(맘카페 몰래 뒷담화 → 떳떳한 공식 심판 평가) + TRIZ 셀프서비스(교육 컨설턴트의 학원 평가를 학부모가 직접) + ClassPass×미슐랭 하이브리드 모델