B
핵심 아이디어
- 타깃
- 초중고 자녀 학원 선택에 지친 학부모 + 신규 학생 유입이 절실한 중소형 학원 원장
- 문제
- **학원 선택이 맘카페 뒷담화·입소문에 의존해 잘못 고르면 수십만원+수개월이 매몰된다.** • 학원은 네이버 광고비만 태우는데 전환율은 바닥 • 양쪽 모두 객관적 학원 품질 정보가 없음 • 네이버 맘카페 '학원 추천/후기' 월 검색량 12만 회 이상(실수요 존재) • 숨고·크몽 체험형 재능마켓 누적 거래액 1,000억 돌파—동일 구조의 교육 버티컬 공백 확인
- 해결
- **학부모가 건당 ₩15,000에 체험수업을 예약하고, 결제+출석 인증 기반 구조화 평가를 남기는 마켓플레이스.** ① 학부모: 여러 학원 체험 예약 → 체험 후 5항목 '심판 평가' 작성 ② 학원: 빈 자리를 채우고 검증된 체험 기반 평판 구축 ③ 학원 운영 대시보드로 전환 분석·경쟁 포지셔닝 제공(SaaS 락인)
- 차별화
- **결제+출석 인증 '심판 자격제'로 리뷰 신뢰도를 10배 높이고, 체험→정규 전환 여정을 플랫폼 내에서 완결한다.** • 기존: 네이버 플레이스(미방문 리뷰 허용), 맘카페(익명·검증 불가), 아이엠스쿨(노출형 과금, 체험 없음)—탐색만 제공 • ClassRef: 누적 인증 평가 DB(5만건↑ 시 업계 표준 '미슐랭 포지션' 목표) + 양면 네트워크 효과(임계 200개 학원 시 플라이휠 자생) + SaaS 데이터 락인(이탈 시 전환율·경쟁 포지셔닝 이력 초기화)
핵심 기능
- 01
학원 빈 자리 기반 체험수업 실시간 예약·결제
- 02
학부모 심판 평가 시스템 (수업몰입도·강사전문성·시설·아이반응·가성비 5항목, 체험 인증 필수)
- 03
학원 운영 대시보드: 체험→정규 전환 퍼널 분석, 심판 평가 관리·대응, 동네 경쟁 학원 포지셔닝 맵
- 04
인기 학원 체험 슬롯 동적 프리미엄 (수요 기반 가격 변동)
- 05
ClassRef 인증 뱃지 (평균 4.0+ 학원에 오프라인 인증마크 발급)
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | **거래수수료 + 학원 구독으로 1년차 말 MRR ₩15M 목표.** |
|---|---|
| 근거 01 | • 체험수수료: 수도권 연 45만 건 신규 탐색 중 침투율 0.5% = 월 1,875건 × ₩5,000 = ₩9.4M/월 |
| 근거 02 | • 프리미엄 대시보드 구독 ₩49,000/월 × 300개 학원 = ₩14.7M/월 추가 MRR |
| 근거 03 | • 체험→정규 전환 성공 수수료 ₩20,000/건(선택 옵션, 전환율 18% 가정 시 GMV 레버리지) |
- 개발 기간
- 약 12주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 사교육 시장 약 26조원 (2025)유효 시장 수도권 학원 신규학생 유치 관련 비용 약 5,000억원초기 목표 시장 서울 학원밀집 3대 권역(대치·목동·중계) 학원 약 3,000개 × 연간 마케팅비 = 약 60억원
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 심판/레프리(중립 평가자) × 경매(수요 기반 가격 경쟁) × 지루함(학원 선택 피로·반복 실패) 3중 충돌 → 학부모가 직접 심판이 되어 학원을 체험하고 공식 평가하는 마켓 구조
- 분석 방식
- 역발상(맘카페 몰래 뒷담화 → 떳떳한 공식 심판 평가) + TRIZ 셀프서비스(교육 컨설턴트의 학원 평가를 학부모가 직접) + ClassPass×미슐랭 하이브리드 모델
- 포착 일자
- 2026.03.24