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핵심 아이디어
- 타깃
- 연매출 5~50억 전문건설업체 대표·경영관리자 중 원청에 대금을 떼인 경험이 1회 이상 있거나, 신규 수주 전 원청 신뢰도를 검증할 수단이 없어 불안한 사람
- 문제
- **건설 하도급 대금 미지급 피해가 연간 약 3.2조 원(공정위 2023)에 달하지만, 하도급업체는 원청 부도 전까지 이를 알 방법이 없다.** • 기존 기업신용등급(NICE·KCB)은 재무제표 기반으로 현장 반영까지 3~6개월 lag 존재 • 정부 KISCON은 부도 후 사후 기록만 존재 — 예방 기능 전무 • 평균 수주금액 3~5억 프로젝트에서 한 번 떼이면 폐업 직행 • 하도급업체는 수주 전 원청 검증을 오직 '소문'에만 의존
- 해결
- 하도급업체가 익명으로 원청의 대금 지연을 신고하면, 실시간 신뢰도 점수와 조기 경보를 제공한다. • 콜드스타트: 법원 판결문·공정위 신고 이력·KISCON 부도 기록으로 초기 DB 선구축 • 익명성: k-anonymity 적용, 신고 3건 미만 집계 비공개, 역추적 구조적 차단; 사업자등록번호 인증으로 허위 신고 방지 • 법적 방어: '이용자 신고 집계 통계' 형태로 통계 서비스로 포지셔닝 — 명예훼손 소송 방어 • 데이터 축적 시 원청·프로젝트별 신뢰도 점수 생성, 프랙탈 패턴으로 1→2→3차 대금 지연 전파 및 프로젝트 붕괴 조기 경보 【실현 리스크 완화 — 단계적 론칭】 • 0~6개월(Phase 1): 공개 데이터(법원 판결문·공정위 이력·KISCON)만으로 서비스 운영 → 익명 신고 기능 없이도 유용성 증명, 법적 리스크 제로 상태에서 초기 고객 확보 • 6~12개월(Phase 2): 법무법인 파트너십(건설·정보법 전문) 체결 후 익명 신고 오픈 — 명예훼손 대응 체계 사전 구축, 법률 검토 완료 후 약관 정교화 • 허위 신고 3중 방어: 사업자등록번호 인증 + k-anonymity(3건 미만 비공개) + ML 기반 이상 패턴 감지 • 원청 반발 대응: 집계 통계만 공개, 개별 신고 내용 미공개 원칙 약관 명시 — 공정위·법원 공개 API 교차 검증으로 크라우드 데이터 신뢰도 보완
- 차별화
- **실시간 크라우드 현장 데이터 기반으로 부도 전 조기 경보를 제공하는 유일한 서비스다.** • NICE·KCB: 재무제표 기반·3~6개월 지연·현장 데이터 없음 → PayFault: 실시간 크라우드 현장 데이터 • KISCON·건설공제조합: 부도·피해 발생 후 사후 기록/보전 → PayFault: 부도 전 사전 인텔리전스 • 익명 구조로 확보한 누적 신고 데이터는 복제 불가능한 독점 자산 — 신고 증가→정확도→구독 증가의 Glassdoor식 네트워크 효과, API 통합 시 교체 비용 극대화
핵심 기능
- 01
익명 대금 지급 현황 신고 (프로젝트명·원청 코드, 지연 일수, 금액대)
- 02
원청/프로젝트별 대금 신뢰도 점수 대시보드
- 03
프랙탈 패턴 기반 다단계 하도급 붕괴 조기 경보 알림
- 04
수주 전 원청 조회 리포트 (과거 지급 이력·지연 빈도·업종별 비교)
- 05
보증보험사·건설금융기관용 리스크 데이터 B2B API
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | 월 구독(₩49,000) + 단건 조회(₩7,000/건) + B2B API(₩150~300만원/월·사)의 3단계 수익 구조 |
|---|---|
| 근거 01 | 【SOM 재계산】 |
| 근거 02 | • 전문건설업체 총 8만 개(건설산업통계 2023) 중 연매출 5~50억 구간 약 2.8만 개 |
| 근거 03 | • 하도급 대금 피해 경험·우려 50% = 실질 타겟 1.4만 개 |
| 근거 04 | • 초기 집중 공략: 서울·경기·인천(전체 43%) = 약 6,000개 → Year 3 목표 1,500개 구독(25% 점유) |
| 근거 05 | • B2B SOM: 건설공제조합·SGI서울보증·은행 건설PF 여신팀 등 50개사 잠재 고객 |
| 근거 06 | 【단가 설계 근거 — 왜 내는가】 |
| 근거 07 | • 구독 ₩49,000/월: NICE 기업신용 단건 조회(3~5만원/건) 대비 월정액 무제한 — 연 5~10개 프로젝트 수주하는 업체엔 구독이 10배 가성비 |
| 근거 08 | • 결제 트리거 3가지: ①신규 원청과 계약 직전(가장 강한 트리거) ②기존 원청 대금 지연 조짐 포착 시 ③포트폴리오 상시 모니터링 |
| 근거 09 | • B2B API: 원청 연체 조기 감지로 보증 손실 직접 감소 — 건설공제조합 1건 보증 손실 수억 대비 월 200만원은 비용 효율 명확 |
| 근거 10 | 【ARR 재계산】 |
| 근거 11 | • Year 1: 구독 200개(월 980만) + 단건 300건/월(월 210만) + API 1사(월 200만) = 월 1,390만 → **연 1.7억** |
| 근거 12 | • Year 2: 구독 600개 + 단건 500건/월 + API 3사 = 월 4,094만 → **연 4.9억** |
| 근거 13 | • Year 3: 구독 1,500개 + 단건 800건/월 + API 5사 = 월 9,010만 → **연 10.8억** |
- 개발 기간
- 약 8주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 건설업 하도급 거래 관리·보증 시장 약 5,000억원유효 시장 전문건설업체 대상 대금 리스크 관리 도구 시장 약 500억원초기 목표 시장 초기 2년 내 진입 가능 규모 약 20억원 (중소 전문건설 1,000~2,000개사)
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 프랙탈(작은 대금 지연 → 큰 프로젝트 붕괴의 자기유사 패턴) × 파산/회생(원청 부도 사전 탐지) × 데이터 거래(익명 대금 지급 데이터가 핵심 자산)
- 분석 방식
- TRIZ 사전 조치(부도 전 조기 경보) + 100년 후 페르소나(떼이고 또 당하는 것이 원시적으로 보이는 시대)
- 포착 일자
- 2026.03.29