ShopRelay

**POS·배달앱·상권 데이터로 AI가 가게 가치를 산정하고, 설비+단골+레시피+노하우를 패키지로 묶어 다음 사장에게 매칭한다.** ① AI 밸류에이션: POS 매출·배달앱 리뷰·상권 데이터 기반 가치 산정 (초기 수동 업로드+세금계산서→이후 나이스·KIS API 연동) ② 패키지 매칭: 설비·단골·레시피·노하우를 일괄 묶어 매수자와 연결 ③ 리스크 완화: 인수인계 기간 중 단골 알림 문자 자동 발송, 30일 후 방문율 70% 미달 시 수수료 20% 환급 ④ 거래 안전장치: 상가임대차보호법 권리금 조항 활용 + 에스크로 자금 보호 + 공증 가능한 디지털 인수인계 계약서 표준 제공 **[실현 리스크 완화 로드맵]** - **Phase 0 (0~3개월, 수동 MVP):** AI 없이 운영자가 직접 세금계산서·매출 자료 검토해 가치 산정 → 첫 10건 직접 중개로 데이터 및 프로세스 검증. 기술 리스크 0, 거래 프로세스 학습. - **Phase 1 (3~9개월, 반자동화):** 포스피드·카카오싱크 등 API 개방 POS사 2~3곳과 MOU 체결 → 연동 데이터로 AI 모델 초기 훈련. 단골 문자는 기존 매도자 마케팅 수신 동의 고객 한정 발송(개인정보보호법 준수). - **Phase 2 (9개월+, 자동화):** 나이스·KIS 상권 API 연동, 밸류에이션 정확도 업종별 오차 ±15% 이하 달성 목표. - **공급 확보:** 소상공인진흥공단·지자체 폐업 지원 프로그램과 제휴 → 폐업 예정자 DB 무비용 확보. 권리금 분쟁은 전문 법무사 파트너십으로 외주 처리. **[확장 경로]** - 1단계 (서울 마포·성수·강남 식당·카페): 상권 집중으로 밸류에이션 정확도 빠르게 확보 - 2단계 (수도권 전체 + 뷰티샵·학원 확장): 업종별 DB 다각화 - 3단계 (전국 + 프랜차이즈 가맹점 승계 B2B): 단건 중개 → 기업 고객으로 ARR 확보 - 4단계 (일본): 고령화로 연 60만 소상공인 폐업, 후계자 부재 문제 구조적 동일 → 동일 모델 이식

**매도자 3% + 매수자 2% = 총 5% 수수료, 평균 거래액 3,000만원 기준 건당 150만원.** **[단위 경제 재검증]** - 연간 폐업 80만 건 중 권리금 수수 비율 약 28%(소상공인 실태조사 기준) = 약 22만 건 잠재 시장 - 수도권 집중 비율 약 45% = 약 10만 건/년 - 1년차 목표 점유율 0.12% = 120건/년 = **월 10건** (보수적 설정 유지, 달성 가능) - 2년차 0.48% = 480건/년 = **월 40건** - 3년차 1.5% = 1,500건/년 = **월 125건** (기존 150건에서 현실화) **[매수자가 2% 수수료를 내는 이유]** - 신규 창업 평균 총비용: 인테리어 2,500만원 + 집기 500만원 + 보증금 2,000만원 = 5,000만원 - ShopRelay 인수 시: 권리금 3,000만원 + 수수료 60만원 = 총 3,060만원 - 절감액 약 1,940만원 → 수수료 60만원은 절감액의 3.1% → **ROI 명확** - 비교 기준: 창업 컨설팅 업체 평균 수수료 100~300만원, 부동산 중개 수수료 0.9%+알파 → ShopRelay가 더 저렴하면서 더 많은 가치 제공 **[유사 성공 사례로 시장 가능성 검증]** - 미국 BizBuySell: 소상공인 M&A 플랫폼, 연간 약 1만 건 거래 중개, 2016년 CoStar에 인수 - 일본 TRANBI: 소상공인 사업 승계 플랫폼, 2019년 이후 연 35%+ 성장, 현재 누적 6만+ 매물 - 한국은 두 시장보다 폐업 밀도가 높고(인구 대비) 디지털 친화도가 높아 초기 온보딩 마찰 더 낮음 **[보조 수익 현금흐름 설계]** - 거래 수수료는 성사 시에만 발생 → 초기 현금흐름 불안정 - 보완: 프리미엄 리스팅(₩10만원/월)·인수인계 컨설팅(₩30만원/건)은 거래 성사 전 수취 가능 - 1년차 월 10건 거래 수수료 ₩1,500만원 + 리스팅·컨설팅 ₩300만원 = **월 ₩1,800만원** 유지 - 소상공인 인수 대출 연계(₩20만원/건)는 2년차부터 은행 파트너십 확보 후 반영

'가게 가치 = ShopRelay 밸류에이션'이 업계 표준이 되면 부동산 KB시세처럼 모든 양도가 이 플랫폼을 거침