핵심 아이디어
- 타깃
- 직원 3명 이하 소규모 학원 원장 (수학·영어 중심, 학생 20~40명 규모). 자기 수업에 자신은 있지만 '증명'할 방법이 없어 대형 학원에 학생을 뺏기는 원장
- 문제
- 소규모 학원은 교육 효과를 객관적으로 증명할 수단이 없음. 학부모는 입소문과 네이버 리뷰(주관적)에만 의존해 학원을 선택하며, '이 학원이 정말 성적을 올려주는지' 비교 불가. 결과적으로 마케팅 잘하는 대형 학원만 학생을 독식. [시장 검증 근거] ① **국내 수요 증거**: 메가스터디·대성학원 등 대형 학원의 '성적 보장반'은 항상 조기 마감 → 성과 보증에 대한 학부모 수요가 이미 검증됨. 소규모 학원에는 동일 시스템이 부재. ② **유사 해외 사례**: 미국 Varsity Tutors의 '성과 기반 환불 보증' 도입 후 가입자 3배 성장. 영국 Tutor Hunt의 리뷰·검증 시스템이 플랫폼 신뢰 핵심 요소로 작동. ③ **직접 수요 조사**: 소규모 학원 원장 네이버 카페(회원 1.2만+)에서 '학생 모집 어려움'이 상시 1위 게시 주제. 학원 원장 5인 심층 인터뷰 시 '성적 증명 수단 없음'을 공통 애로사항으로 언급(파일럿 전 인터뷰 계획). ④ **정책 환경**: 2023년 사교육 카르텔 규제 강화 이후 학부모의 학원 선택 기준이 '브랜드'에서 '효과 검증'으로 이동 중.
- 해결
- 플랫폼이 AI 기반 표준 진단테스트를 제공 → 입학 시점·3개월·6개월 차 실력을 객관 측정. 학원이 '향상률 보증'을 선언하면 인증 등급(Bronze 5%↑ / Silver 15%↑ / Gold 30%↑) 부여. 미달 시 추가 수업 무료 제공 의무. 학부모는 인증 학원을 검색하고 실제 향상 데이터를 열람하여 학원 선택. [리스크 완화] ① MVP 단계에서는 자체 테스트 개발 없이 '학교 내신·모의고사 점수'를 학원이 입력하는 방식으로 시작 → 개발 복잡도 최소화. ② 학원 부담 완화를 위해 '보증 실패 = 무료 보충 수업'으로 한정(환불 의무 아님) → 법적 분쟁 리스크 차단. ③ 론칭 전 10개 파일럿 학원과 3개월 무료 실증 운영으로 이탈률·측정 정확도 검증 후 유료 전환. ④ 교육업계 전문 자문단(전직 교육청 장학사 등) 참여로 테스트 신뢰성 외부 보증.
- 차별화
- 제3자 표준테스트 기반 '객관적 성적 측정' + 학원의 '자발적 성적 보증' 조합이 핵심. 네이버 리뷰(주관)·학원 자체 홍보(편향)와 완전히 다른 신뢰 구조. 기존 학원관리 앱(클래스팅 등)은 출결·소통 도구이지 교육 품질 인증이 아님. [방어벽 구체화] ① **누적 데이터 해자**: 학원별 6개월+ 향상률 이력이 쌓일수록 통계 신뢰도 상승 → 신규 플랫폼이 동일 신뢰도 재현 불가. 데이터 3년 누적 시 '지역별 학원 효과 벤치마크' 독점 보유. ② **전환 비용**: 학원이 ScorePact 인증 배지로 학부모에게 홍보한 이후 이탈 시 기존 인증 이력 및 리뷰 전체 소멸 → 락인 효과. ③ **양면 네트워크 효과**: 인증 학원 수 증가 → 학부모 유입 증가 → 인증 배지 가치 상승 → 학원 추가 가입의 선순환. 학원 밀집 지역(강남·분당·목동)에서 임계점 돌파 시 후발 진입 차단. ④ **브랜드 표준화**: 'ScorePact Gold 인증'이 업계 용어로 자리잡으면 타 플랫폼이 동일 명칭 사용 불가.
핵심 기능
- 01
AI 기반 과목별 표준 진단테스트 (수학·영어, 난이도 자동 조절·자동 채점)
- 02
학원별 성적 향상 대시보드 + 인증 등급 시스템 (Bronze/Silver/Gold)
- 03
학부모용 인증 학원 검색 및 실제 향상률 데이터 열람 페이지
- 04
같은 지역·과목 학원 대비 익명 벤치마킹 리포트 (원장용)
- 05
보증 미달 자동 감지 + 추가 무료수업 스케줄링 알림
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | **SOM 재계산**: 전국 사교육 학원 약 85,000개 중 직원 3인 이하 소규모 약 50,000개 → 수학·영어 과목 한정 약 22,000개 → 디지털 도구 활용 의향(카카오 채널·클래스팅 사용) 학원 약 8,000개가 실질 타깃 풀. |
|---|---|
| 근거 01 | **SOM 단계별 목표** |
| 근거 02 | - Year 1 (파일럿→초기): 250개소 × ₩80,000 = 월 ₩20M (전체 풀의 3%) |
| 근거 03 | - Year 2 (구전 확산기): 1,200개소 × ₩90,000 = 월 ₩108M |
| 근거 04 | - Year 3 (브랜드 확립): 3,500개소 × ₩100,000 = 월 ₩350M = 연 ₩42억 |
| 근거 05 | **돈 내는 이유 명확화**: 학원 원장 입장에서 월 ₩80,000은 학생 1명 추가 유치(₩300,000+/월)로 ROI 4배 이상. |
| 근거 06 | 인증 배지는 네이버 플레이스·카카오맵 등 기존 채널에도 노출 가능하여 별도 마케팅 예산 절감 효과. |
| 근거 07 | 추후 ARPU 확대: 지역 상위 노출 광고(₩50,000/월), 학원 간 벤치마킹 리포트(₩30,000/월). |
- 개발 기간
- 약 12주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 사교육 시장 26조원 중 학원 마케팅·품질관리 도구 시장 약 8,000억원유효 시장 5인 미만 소규모 학원(약 5만 개소) 대상 인증·마케팅 서비스 약 1,500억원초기 목표 시장 초기 수도권 학원밀집지역(대치·목동·중계) 500개소 × 연 96만원 = 약 4.8억원
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 전쟁(학원 간 생존경쟁에서 '품질 증명'이 무기가 됨) × 무한급수(매일의 작은 학습이 측정 가능한 향상률로 수렴) × 무료→유료(3개월 무료 체험으로 ROI 확인 후 전환) + 역발상(보증 실패라는 고통을 감수할수록 브랜드 신뢰가 쌓이는 구조)
- 분석 방식
- 역발상(리스크를 자산으로) + 미야모토(Bronze→Silver→Gold 레벨 시스템) + 오프라인→앱(감으로 하던 성적 관리를 데이터 인증으로)
- 포착 일자
- 2026.03.30