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태블릿 기반 다국어 의료 문진. 외국인이 모국어로 증상 입력 → 의료 정확도 높은 한국어 변환 → EMR 자동 기입. 【실현 리스크 완화 — 4가지 구조적 대응】 ① EMR 연동 리스크: 유비케어·비트컴퓨터·이지케어텍 3사 API 사전 파트너십 체결 → 전국 의원 EMR 시장 점유율 80% 커버. MVP는 HL7 FHIR 표준 API로 설계해 신규 EMR 연동 비용 최소화. ② 의료 번역 정확도 리스크: '의료기기'가 아닌 '행정 보조 SW'로 분류 등록 → MFDS 인허가 불필요 (메디블록·닥터다이어리 동일 방식). 의사가 최종 확인하는 구조 유지로 법적 책임 소재 명확화. ③ 개발 범위 리스크: MVP 언어를 중국어·베트남어·영어 3개로 제한 → 외국인 환자의 약 70% 커버, 개발 기간 6개월 단축. 나머지 언어는 수요 데이터 확보 후 순차 추가. ④ 데이터 보안 리스크: 개인정보보호법·의료법 준수. 환자 입력 데이터는 진료 후 익명화 처리, 온프레미스 설치 옵션 제공(병원급 대상)으로 도입 저항 제거.

【SOM 재계산 — 3단계 시장 구조】 • TAM: 전국 의원급 33,000개 × ₩89,000 = 연 352억원 • SAM: 외국인 환자 월 10명 이상 의원 약 8,000개 = 연 85억원 • SOM (3년 내 현실 목표): 2,000개 = 연 ₩21.4억원 - 근거: 의료관광 등록 의료기관 2,500개 + 안산·대림·구로·이태원 밀집지역 의원 1,500개 → 상위 20% 조기 채택자 집중 공략 - 현재 400개 추산은 '1년 내 MVP 목표'로 재정의, 3년 누적 2,000개는 시장 대비 6% 점유 【추가 수익원으로 ARPU 확장】 • 언어팩 업셀: 기본 3개국어 외 추가 언어 월 +₩30,000/언어 (몽골어·네팔어·태국어) • 병원급 엔터프라이즈: 외래 50실 이상 병원 월 ₩300,000~500,000 (5개만 계약해도 의원 30개 수준) • 의료관광 에이전시 B2B2C: 에이전시가 제휴 클리닉에 솔루션 번들 제공, 유입 채널 확보

EMR 연동 인증 + 의료 데이터 규제 준수가 핵심. 비트컴퓨터·유비케어 파트너십 시 후발주자 2년+ 지연