약에 의존하지 않고 불면증을 치료하고 싶은 1인가구 직장인 (25-50세), 수면제 부작용을 경험한 만성 불면증 환자
PROBLEM
불면증 1차 치료법은 CBT-I(인지행동치료)이지만, 수면 전문의 예약 2-4주+6회 세션 총 ₩40만+. 대부분 수면제로 대체하다 의존성 발생. 불면증을 직장·친구에게 말하기 꺼려 혼자 앓음. 한국에 CBT-I 디지털 프로그램 전무
💡 솔루션
완전 익명 6주 CBT-I 프로그램: 수면 제한·자극 통제·인지 재구성을 앱이 가이드 + 같은 단계의 익명 피어 3-5명과 매일 수면 일지 공유 + 수면 효율 80%+ 달성 시 졸업 판정
DIFFERENTIATION
수면 클리닉 CBT-I(6회 ₩40만+, 대면) 대비 ₩14,900/mo 앱 기반. 일반 수면앱(백색소음·명상)과 달리 임상 검증된 CBT-I 프로토콜 적용. 완전 익명이라 사회적 낙인 없이 치료
💰 수익 모델
B2C 구독 ₩14,900/mo × 800명 = 월 ₩11,920,000. 수면제 월 ₩3-5만+진료비 ₩2만 대비 동등 가격이지만 부작용 제로. 불면증 치료 완료 후 졸업 → 신규 환자 유입으로 보충(한국 불면증 신규 발생 연 100만+)
TAM
한국 수면 산업 ₩3조, 불면증 인구 600만 명
SAM
약물 비선호 불면증 환자 ~150만 명, 디지털 치료 시장 ₩1,000억
SOM
800명 × ₩14,900/mo = 연 ₩1.4억
🛡 경쟁우위 (Moat)
네트워크경쟁: 낮음트렌드: emerging
익명 피어 서포트 그룹의 네트워크 효과 — 참여자가 많을수록 그룹 매칭 정확도·치료 동기 상승
LOCK-IN
6주 CBT-I 프로그램 진행 중 이탈 시 처음부터 재시작, 피어 그룹 관계 소실
📈 AI 12차원 분석
타이밍6
왜 지금?
시장규모6
SOM
확장성5
10x 경로
경쟁인식2
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽3
모방 난이도
문제심각도8
진통제?
수익현실성4
돈 될까?
차별화6
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크4
만들 수 있나
시장검증6
수요 증거
AI 총평
가장 치명적인 결함은 '한국에 CBT-I 디지털 프로그램 전무'라는 핵심 전제가 사실과 다르다는 점 — WELT-I(웰트)가 2023년 4월 이미 식약처 허가를 받은 직접 경쟁자이며, 글로벌 선행 사례(Pear Therapeutics 파산)는 B2C DTx 수익화가 구조적으로 어렵고 보험·수가 없이는 지속불가능함을 입증했다; 익명 피어 서포트라는 차별 인사이트와 문제 심각도는 진짜 강점이나, 식약처 미등록 상태에서 '치료' 마케팅 시 의료기기법 위반 리스크가 있고 6주 졸업 구조는 LTV를 구조적으로 낮춰 B2C 단독으로는 유닛이코노믹스가 성립하기 어렵다.
핵심 기능
•6주 CBT-I 프로그램(수면 제한·자극 통제·인지 재구성)
•익명 피어 그룹 매칭 + 매일 수면 일지 공유
•수면 효율 추적 + 졸업 판정(자기파괴형)
생성 출처
신호불면증 × 익명 × 음성인식(수면 패턴 추적) — '수면제를 의도적으로 거부하는 사람이 원하는 것은?'
방법론방법 3: 반대로 생각하기 — 수면제를 거부하는 150만 불면증 환자의 '안티 수면제' 니즈. 익명 AA 미팅 모델을 불면증에 적용