핵심 정보
타겟
25-40대 스페셜티 커피 애호가, 도시 탐험·산책을 즐기는 MZ세대
문제
스페셜티 커피를 좋아하지만 매번 같은 카페만 감. 새로운 로스터/원두를 발견하고 싶어도 배달앱엔 프랜차이즈만 노출. 숨은 로스터리는 마케팅 채널이 없어 고객 유입이 안 됨
솔루션
매주 7일간만 열리는 '실크로드' 루트. 도시 곳곳 숨은 스페셜티 카페 3-5곳을 잇는 탐험 경로를 손그림 지도로 제공. 직접 발로 찾아가 미션 완수하면 한정 원두 구매 가능. 배달 없음 — 발견이 곧 보상
차별화
배달앱(편리함 극대화)의 완전한 정반대 — 불편함이 곧 재미이자 가치. 카페 사장님에겐 배달 수수료 0%로 신규 고객 유입. 실크로드 상인처럼 '귀한 것은 직접 찾아가야 한다'는 경험 설계
수익
월 구독 ₩39,000 (루트 무제한 참여 + 원두 10% 할인 + 커뮤니티 접근). 카페 입점 수수료 ₩0, 대신 원두 판매 수수료 12%. 기업 팀빌딩 패키지 ₩350,000/팀. 구독 300명 기준 월 ₩11.7M + 원두 커미션 + 팀빌딩