핵심 정보
타겟
서울/수도권 주차난 지역 20-40대, 차량 유지비(월 50-100만원) 부담이지만 '차 없으면 어떡하지' 두려움에 처분을 미루는 1-2인 가구
문제
주차비+유류비+보험+감가상각 합치면 월 50-100만원인데 실제 사용은 주 2-3회. 차를 팔면 절약되는 건 아는데 ①대체 교통 플랜을 직접 짜야 하고 ②매각 과정이 번거롭고 ③'차 없으면 큰일 나지 않나?' 막연한 불안 때문에 미룸. 현재는 가계부 앱으로 유지비만 확인하고 한숨.
솔루션
①차량 유지비 vs 탈차 교통비 정밀 시뮬레이션(GPS 기반 실제 동선 분석) ②중고차 딜러 역경매 매각 대행 ③맞춤 교통 번들 세팅(타다+카카오바이크+지하철 정기권) ④탈차 1개월 무료 체험 프로그램
차별화
①'탈차'라는 라이프스타일 전환 자체를 제품화한 유일한 플랫폼 ②차 처분(이별)을 비용 절감(축하)으로 리프레이밍하는 마케팅 ③매각+대체교통+심리적 안심을 원스톱 제공
수익
중고차 매각 중개 수수료 2% × 평균 매각가 ₩2,000만 = 건당 ₩40만 × 월 50건 = ₩20,000,000 + 교통 번들 제휴 수수료 월 ₩3,000,000