핵심 정보
타겟
상속세 신고·재산 분할 업무를 하는 세무사, 상속 전문 회계법인 담당자, 유언·상속 전문 법무사. 월 5건 이상 상속 관련 상담을 하는 전문직.
문제
사람이 사망하면 유족은 고인의 전 재산(은행 계좌·보험·부동산·주식·암호화폐·대출·구독)을 파악해야 함. 세무사에게 의뢰하면, 세무사는 유족과 긴 면담을 통해 '기억나는 자산'을 하나씩 캐내고 수기로 정리 → 누락 빈번, 수주 소요. 생전 정리가 필요하지만 기존 도구가 없어 아무도 안 함.
솔루션
'고인이 살아서 앱을 만들었다면': 세무사가 고객(생존자)과 자연스러운 면담을 녹음하면 AI가 자산·부채·보험·구독 항목을 실시간 추출하여 구조화된 재산 목록을 자동 생성. 연 1회 업데이트 면담으로 최신 상태 유지. 지정된 상속인에게 보안 접근 권한 부여.
차별화
현재 세무사는 고객 면담 → 수기 메모 → 엑셀 정리 → 상속세 신고서 작성 과정을 거침. Heirloom은 면담 녹음 단계에서 바로 구조화된 자산 목록이 생성되므로 업무 시간 70% 단축. 미국의 Trust & Will, Everplans과 달리 '전문가 도구'로 접근하여 B2B SaaS 모델.
수익
B2B SaaS 월 ₩59,000/계정 × 목표 250명 = 월 ₩14,750,000. 세무사가 상속 1건당 ₩100만~₩500만 수임료를 받는데, Heirloom으로 면담→목록 작성 시간을 5시간→1시간으로 줄이면 월 ₩59,000은 즉시 회수. 추가: 연간 업데이트 면담이 반복 수익(리텐션) 보장.