핵심 정보
타겟
60~75세, 자녀가 독립한 시니어. 디지털 기기를 사용하며, 상조 가입·보험 정리 등 사후 준비에 관심을 갖기 시작한 세대.
문제
현재 사후 디지털 자산 처리: ①은행 계좌 — 유족이 존재 자체를 모르는 경우 다반사 ②디지털 계정(이메일·SNS·클라우드) — 비밀번호 몰라서 접근 불가 ③하고 싶은 말 — 수기 유서 외에 방법 없음. 유족이 고인의 디지털 흔적을 정리하는 데 평균 6개월+.
솔루션
생전에 디지털 유산 금고를 구축: 금융 계좌·비밀번호·보험·유언을 암호화 보관. 사후 특정 날짜(자녀 생일·결혼기념일·명절)에 음성/영상/편지가 자동 전달. 유족은 추모 공간에서 자연음(파도 소리) 배경과 함께 고인의 메시지를 수신. '죽은 뒤에도 작동하는 서비스' — 고인의 마지막 의지가 정확히 실행됨.
차별화
현재: 비밀번호 메모장+수기 유서+유족이 은행 10곳 방문 → EchoVault: 암호화 금고 1곳에 전부 보관, 사망 확인 시 지정 유족에게 자동 전달. 사후 메시지 시점 전달은 세계적으로도 제대로 된 서비스가 없음.
수익
월 ₩9,900 구독 × 1,500명 = 월 ₩14,850,000. B2B 확장: 상조회사 화이트레이블 API ₩500/가입자/월 × 20,000구좌 = 월 ₩10,000,000 추가. 유족 입장: 고인의 은행 계좌 1개 못 찾으면 손실 ₩수백만원. ₩9,900/월은 보험 성격.