핵심 아이디어
- 타깃
- 테니스·승마·골프·클라이밍 등 프리미엄 스포츠 정기 이용자 (25-45세, 월 소득 ₩400만+, 운동은 하고 싶지만 시설마다 개별 결제가 귀찮은 직장인)
- 문제
- 프리미엄 스포츠를 즐기려면 테니스 코트 A, 승마 클럽 B, 클라이밍짐 C에 각각 가입·결제·예약해야 함. 시설마다 회당 ₩3-10만원인데 묶어서 할인받을 방법이 없음. 시설 입장에서는 평일 낮(비수요 시간) 가동률이 30% 이하로 수입 손실.
- 해결
- 월 구독 패스 하나로 제휴 시설 어디든 예약·이용. 핵심 차별화: 사용할수록 싸지는 역구독 모델 — 월 4회 이용 시 회당 ₩15,000, 8회+ 이용 시 회당 ₩7,500으로 자동 할인. 시설에는 비수요 시간대 보장 매출 제공.
- 차별화
- 시설별 개별 결제(회당 ₩5-10만원) 대비 역구독 기반 회당 ₩7,500-15,000으로 50-70% 할인. 시설 입장: 비수요 시간 가동률 30%→70% 목표. ClassPass 한국판이되 '쓸수록 싸지는' 역구독으로 이탈률 감소.
핵심 기능
- 01
멀티 시설 통합 구독 (테니스·승마·골프·클라이밍 한 패스로)
- 02
역구독 가격: 월 이용 빈도에 비례하여 회당 단가 자동 감소 (8회+ → 50% 할인)
- 03
비수요 시간대 매칭 최적화 (평일 낮 시설 빈 슬롯 → 회원에게 추가 할인 노출)
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | 플랫폼 수수료 15%. |
|---|---|
| 근거 01 | 회원 평균 월 이용액 ₩120,000 × 15% = 회원당 수수료 ₩18,000/월. |
| 근거 02 | 1,000명 회원 = 월 ₩18,000,000. |
| 근거 03 | 시설에는 비수요 시간 보장매출 제공으로 회당 지급액은 정가의 40-60%. |
- 개발 기간
- 약 12주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 스포츠 시설 이용 시장 ₩3조 (테니스·골프·승마·클라이밍·수영 등)유효 시장 프리미엄 스포츠 정기 이용자 약 200만명, 구독 가능 시장 ₩5,000억초기 목표 시장 초기 서울·경기 테니스+승마+실내클라이밍 회원 1,000명 × 평균 ₩120,000/월 = 플랫폼 수수료 15% = 월 ₩18,000,000
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 탐색 토픽 승마 × 테니스 충돌 — 둘 다 '프리미엄 스포츠'이지만 비수요 시간 가동률이 낮다는 공통 문제. 해외 ClassPass($2.4B 밸류에이션) 모델의 한국 프리미엄 스포츠 현지화.
- 분석 방식
- 방법 2: Copy+Localize — ClassPass(미국, 피트니스 구독)를 한국 프리미엄 스포츠(테니스·승마·골프·클라이밍) 특화로 현지화 + 역구독 차별화
- 포착 일자
- 2026.03.08