핵심 정보
타겟
테니스·승마·골프·클라이밍 등 프리미엄 스포츠 정기 이용자 (25-45세, 월 소득 ₩400만+, 운동은 하고 싶지만 시설마다 개별 결제가 귀찮은 직장인)
문제
프리미엄 스포츠를 즐기려면 테니스 코트 A, 승마 클럽 B, 클라이밍짐 C에 각각 가입·결제·예약해야 함. 시설마다 회당 ₩3-10만원인데 묶어서 할인받을 방법이 없음. 시설 입장에서는 평일 낮(비수요 시간) 가동률이 30% 이하로 수입 손실.
솔루션
월 구독 패스 하나로 제휴 시설 어디든 예약·이용. 핵심 차별화: 사용할수록 싸지는 역구독 모델 — 월 4회 이용 시 회당 ₩15,000, 8회+ 이용 시 회당 ₩7,500으로 자동 할인. 시설에는 비수요 시간대 보장 매출 제공.
차별화
시설별 개별 결제(회당 ₩5-10만원) 대비 역구독 기반 회당 ₩7,500-15,000으로 50-70% 할인. 시설 입장: 비수요 시간 가동률 30%→70% 목표. ClassPass 한국판이되 '쓸수록 싸지는' 역구독으로 이탈률 감소.
수익
플랫폼 수수료 15%. 회원 평균 월 이용액 ₩120,000 × 15% = 회원당 수수료 ₩18,000/월. 1,000명 회원 = 월 ₩18,000,000. 시설에는 비수요 시간 보장매출 제공으로 회당 지급액은 정가의 40-60%.