B
핵심 아이디어
- 타깃
- 아파트 관리사무소 소장 (40-60대, 스마트폰은 쓰지만 앱 설치에 거부감, 문자·전화 중심 업무)
- 문제
- 관리사무소는 평균 15-20개 용역 계약(청소·경비·소독·엘리베이터·주차 등)을 엑셀·수기로 추적. 만료일을 놓쳐 비교 견적 없이 자동 갱신하거나, 견적을 받으려면 전화 수십 통. 입주민은 관리비 비싸다고 민원(구독료 피로), 관리소장은 더 싼 업체를 찾을 시간·방법이 없음.
- 해결
- 문자 한 통으로 작동하는 관리비 용역 경쟁입찰 시스템. ①계약 정보 문자 등록 ②만료 30일 전 SMS 자동 알림 ③'입찰 시작' 회신 한 통이면 등록 업체 풀에 자동 견적 요청 ④72시간 내 비교 견적 SMS 수신 ⑤동일 규모 단지 평균 단가 벤치마크 함께 제공.
- 차별화
- 기존: 전화 10통 + 2주 소요 vs BlockRate: SMS 2통 + 72시간. 데이터 기반 벤치마크로 평균 15-20% 절감. 앱 설치 제로.
핵심 기능
- 01
SMS 기반 용역 계약 등록 및 만료 자동 알림
- 02
원터치 경쟁입찰 실행 + 견적 비교 리포트 문자 발송
- 03
동일 규모·지역 단지 관리비 벤치마크 리포트 월간 발송
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | B2B SaaS ₩89,000/월 × 200개 단지 = ₩17,800,000/월. |
|---|---|
| 근거 01 | 단지당 연 ₩750만~3,000만원 절감 가능이므로 월 ₩89,000은 ROI 7~28배. |
| 근거 02 | 관리소장이 아닌 입주민 대표회의가 비용 승인하므로 가격 저항 낮음. |
- 개발 기간
- 약 10주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 아파트 단지 ~17,000개 × 연평균 용역 계약 ₩1.2억 = 연 ₩2조+ 시장유효 시장 수도권 100세대 이상 단지 ~6,000개 × SaaS 구독 가능 = 연 ₩64억초기 목표 시장 초기 서울·경기 200개 단지 = 연 ₩2.1억
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 구독료 피로(매월 반복 청구에 대한 저항) × 동네 소셜(아파트 단지라는 동네 단위 집단의 교섭력). 아파트 관리비는 가구당 월 30-50만원의 '강제 구독'이며, 17,000개 단지가 비교 없이 자동 갱신하는 비효율.
- 분석 방식
- 방법 1: 구독 피로 → 아파트 관리비 용역 계약이라는 B2B 구독에 적용. Nextdoor의 동네 집단 교섭력 → 아파트 단지 단위. SMS 제약 → 타겟 유저(관리소장)의 실제 업무 인터페이스와 일치.
- 포착 일자
- 2026.03.08