핵심 정보
타겟
나라장터에서 연 10건 이상 입찰에 참여하는 중소 건설사·IT 서비스 기업의 견적/입찰 담당자. 현재 엑셀 템플릿으로 적격심사 점수를 수동 계산하고, 최적 투찰가를 감으로 결정하는 사람
문제
공공입찰 적격심사는 시공능력·실적·신인도·가격 등 20개 이상 변수를 조합해 점수를 산출해야 한다. 현재 담당자가 엑셀에 수식을 직접 짜서 반나절씩 시뮬레이션하고, 경쟁사 투찰 패턴은 추측에 의존. 한 건 놓치면 수억원 프로젝트를 잃는다
솔루션
나라장터 공고번호를 API에 보내면 30초 안에 적격심사 점수 시뮬레이션 + 과거 유사 공고 낙찰률 분석 + 최적 투찰가 3개 시나리오를 JSON으로 반환. 기존 ERP·견적 시스템에 API로 바로 연동 가능
차별화
변호사/세무사 의뢰(건당 ₩30-50만원, 3일 소요) → API 호출 1번(₩5,000, 30초). 엑셀 수동 시뮬레이션(반나절) → 실시간 3개 시나리오 자동 비교. 감 의존 투찰 → 데이터 기반 최적 투찰가 제안
수익
건당 ₩5,000 × 일 평균 50건 × 22일 = 월 ₩5,500,000 + Enterprise 월 ₩500,000 × 10개사 = ₩5,000,000 → 월 ₩10,500,000. 입찰 1건 수주 시 수억원 매출이므로 분석비 ₩5,000은 '공짜' 수준. Enterprise는 월 100건 이상 입찰사가 전담 직원 인건비(월 ₩300만원) 대비 ₩50만원으로 해결