A
핵심 아이디어
- 타깃
- SDR/BDR 5인 이상 보유한 스타트업·IT기업 영업 리더, 보험·부동산 영업 조직장
- 문제
- 신규 영업사원이 실전 콜드콜에서 거절당하면 자신감 붕괴 → 3개월 내 이탈. 영업 교육은 이론 위주이거나 외부 코칭(건당 50만원+). 통근 왕복 1.5시간은 완전히 낭비됨. 현재 선배가 옆에서 시범 보이거나 실전에서 깨지면서 배움.
- 해결
- AI가 5단계 난이도의 '까다로운 고객'을 시뮬레이션. 영업사원이 통근 중 이어폰으로 콜드콜 연습 → AI가 실시간 거절·반론·무시 → 세션 후 톤·속도·단어 선택 AI 코칭 리포트. 의도적으로 고통스러운 거절 시나리오를 반복 훈련해 실전 내성 구축.
- 차별화
- 기존 영업 교육(강의/워크숍)은 실전감 0, 비용 높음. Gong/Chorus는 '실전 녹음 분석'이지 '훈련'이 아님. Hardball은 매일 통근길에서 실전급 거절 훈련을 제공하는 유일한 AI 코칭 도구. 신규 영업사원 램프업 기간 50% 단축.
핵심 기능
- 01
AI 거절 시뮬레이터 5단계 (친절→적대적, 산업별 시나리오 30종+)
- 02
통근 최적화 모바일 UX (이어폰만으로 전체 세션 진행 가능)
- 03
음성 분석 AI 코칭 (톤/속도/필러워드/설득력 점수 리포트)
- 04
팀 리더보드 + 매니저용 주간 성과 리뷰 대시보드
- 05
CRM 연동: 훈련 점수와 실전 콜 성과 상관관계 분석
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | B2B SaaS 월 ₩39,000/user × 300명 = 월 ₩11,700,000. |
|---|---|
| 근거 01 | 신규 영업사원 1명 조기 퇴사 방지 = 채용·교육비 ₩500만원+ 절감. |
| 근거 02 | 인당 ₩39,000은 외부 코칭(건당 50만원) 대비 1/10 이하. |
- 개발 기간
- 약 14주
- 시장 규모
- 전체 시장 글로벌 영업 교육·코칭 시장 약 7조원유효 시장 한국 영업 교육·코칭 시장 약 3,000억원초기 목표 시장 스타트업·IT기업 영업팀 대상 약 30억원/년
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 통근 시간 낭비하는 영업직(직장인×영업) + 거절을 의도적으로 연습하는 역발상(고통→성장)
- 분석 방식
- 인구통계 교차(출퇴근 직장인 × 네트워킹 영업직) × 역발상(고통스러운 경험을 찾게)
- 포착 일자
- 2026.03.09