핵심 정보
타겟
월 매출 ₩2,000만원+ 중대형 스터디카페 운영자. 특히 공무원·자격증 시험 밀집 지역(노량진, 신림, 강남)
문제
스터디카페는 '좌석만 파는' commodity 사업. 가격 경쟁만 반복하고 고객 충성도 제로. 시험 준비생들은 에브리타임·카톡에서 스터디원을 따로 모집한 뒤 스터디카페에서 만남 → 스터디카페는 이 커뮤니티 가치를 전혀 캡처 못 하고 순수 좌석 임대료만 받음
솔루션
건물 와이파이 기반 위치 인증으로 같은 시험 준비하는 사람을 1:1 또는 3~5인 소그룹으로 자동 매칭. 스터디카페 운영자는 '스터디 매칭 프리미엄존'을 운영하며 commodity 탈출
차별화
스터디카페가 '좌석 판매'에서 '학습 커뮤니티 허브'로 전환. 재방문율 3배 이상 향상. 에브리타임에서 스터디원 찾는 2~3일 과정을 체크인 후 30초로 단축
수익
B2B SaaS ₩49,000/월 × 250 스터디카페 = ₩12,250,000. 스터디 매칭으로 재방문율 30%↑ → 좌석 가동률 개선 월 ₩300만원+ 추가 매출 대비 ₩49,000은 첫 달부터 회수