핵심 정보
타겟
개업 1-7년차 소규모 법률사무소 변호사. 실력은 있지만 인맥·브랜드가 없어 네이버 광고에 월 ₩50-200만원 쓰면서도 의뢰인 확보에 고전하는 변호사
문제
소규모 변호사는 의뢰인 확보를 위해 네이버 검색광고에 월 ₩50-200만원을 쓰지만 전환율은 1-3%에 불과. 로톡 같은 플랫폼은 가격 경쟁으로 수임료가 바닥. 거미가 거미줄을 쳐서 '먹이가 알아서 걸리는' 구조가 없음. 현재는 지인 소개, 블로그 글쓰기, 네이버 광고라는 비효율적 3종 세트에 의존
솔루션
변호사의 전문 분야 기반 SEO 콘텐츠를 AI가 자동 생성·최적화하고, 유입된 의뢰 문의를 AI가 적합도 심사 후 해당 변호사에게 라우팅. 비전문 분야 문의는 네트워크 내 다른 변호사에게 자동 연결(소개료 정산). 역발상 핵심: 변호사가 패소율까지 공개하는 '투명 프로필' — 이상하지만 신뢰도 극상승
차별화
로톡과의 결정적 차이: ① 가격 경쟁이 아닌 전문성 기반 매칭 ② 변호사 간 소개 네트워크(거미줄)가 핵심 가치 ③ 패소율 공개라는 '미친' 투명성이 역으로 신뢰 창출 — 경쟁자가 따라하려면 기존 변호사 고객이 반발하므로 구조적으로 모방 불가
수익
B2B SaaS 월 ₩79,000(프리미엄 프로필+리드 라우팅) × 200명 = 월 ₩15,800,000. 변호사 1건 수임 평균 ₩200-500만원이므로 월 1건만 추가 수임해도 ROI 25-63배. 추가로 소개 성사 시 수임료의 5% 플랫폼 수수료