핵심 정보
타겟
보험설계사·공인중개사·세무사·법무사 등 고객 소개가 핵심 영업인 전문직. 현재 지인 소개비를 현금·상품권으로 주고받으며 영수증·세금 신고 없이 처리하는 사람
문제
전문직 간 고객 소개는 매우 활발하지만 100% 비공식: 보험설계사가 세무사에게 고객 소개하면 현금 10~30만원이 오감. 증빙 없어 탈세 리스크, 소개 품질 검증 불가, 분쟁 시 보호 장치 없음. 국세청 강화 시 리스크 폭발
솔루션
터키 바자르식 공개 레퍼럴 마켓: 전문직이 '이런 고객을 보내줄 수 있다'를 등록하면 다른 업종 전문직이 레퍼럴 요청. 표준 레퍼럴 계약서 자동 생성, 수수료 에스크로 정산, 세금계산서 자동 발행, 레퍼럴 성사율·만족도 추적. 비공식 뒷거래를 투명한 비즈니스 레퍼럴로 전환
차별화
현재 이 시장을 '플랫폼화'한 서비스가 한국에 전무. 부동산·보험 각각의 CRM은 있지만 크로스 인더스트리 레퍼럴 플랫폼은 없음. 컴플라이언스(계약·세금·에스크로)를 내장해서 '합법적으로 소개비를 받는 유일한 방법'이 되면 대체재가 없음
수익
레퍼럴 수수료 평균 ₩300,000 × 플랫폼 수수료 15% = ₩45,000/건 × 월 250건 = ₩11,250,000. 돈 내는 이유: 현금 뒷거래 대비 (1) 탈세 리스크 제거 (2) 사기 소개 방지 (3) 수수료 미지급 분쟁 해소