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핵심 아이디어
- 타깃
- 보험설계사·공인중개사·세무사·법무사 등 고객 소개가 핵심 영업인 전문직. 현재 지인 소개비를 현금·상품권으로 주고받으며 영수증·세금 신고 없이 처리하는 사람
- 문제
- 전문직 간 고객 소개는 매우 활발하지만 100% 비공식: 보험설계사가 세무사에게 고객 소개하면 현금 10~30만원이 오감. 증빙 없어 탈세 리스크, 소개 품질 검증 불가, 분쟁 시 보호 장치 없음. 국세청 강화 시 리스크 폭발
- 해결
- 터키 바자르식 공개 레퍼럴 마켓: 전문직이 '이런 고객을 보내줄 수 있다'를 등록하면 다른 업종 전문직이 레퍼럴 요청. 표준 레퍼럴 계약서 자동 생성, 수수료 에스크로 정산, 세금계산서 자동 발행, 레퍼럴 성사율·만족도 추적. 비공식 뒷거래를 투명한 비즈니스 레퍼럴로 전환
- 차별화
- 현재 이 시장을 '플랫폼화'한 서비스가 한국에 전무. 부동산·보험 각각의 CRM은 있지만 크로스 인더스트리 레퍼럴 플랫폼은 없음. 컴플라이언스(계약·세금·에스크로)를 내장해서 '합법적으로 소개비를 받는 유일한 방법'이 되면 대체재가 없음
핵심 기능
- 01
크로스 인더스트리 레퍼럴 매칭(보험↔부동산↔세무↔법률)
- 02
표준 레퍼럴 계약서 자동 생성 + 전자 서명
- 03
수수료 에스크로 정산 + 세금계산서 자동 발행
- 04
레퍼럴 성사율·고객 만족도 스코어링
- 05
국세청 신고용 연간 레퍼럴 수익 리포트
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | 레퍼럴 수수료 평균 ₩300,000 × 플랫폼 수수료 15% = ₩45,000/건 × 월 250건 = ₩11,250,000. |
|---|---|
| 근거 01 | 돈 내는 이유: 현금 뒷거래 대비 (1) 탈세 리스크 제거 (2) 사기 소개 방지 (3) 수수료 미지급 분쟁 해소 |
- 개발 기간
- 약 12주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 전문직 서비스(보험·부동산·법률·세무·금융) B2B 레퍼럴 시장 약 ₩3,000억유효 시장 비공식 소개비가 오가는 전문직 종사자 약 50만명, 연간 ₩500억초기 목표 시장 초기 보험설계사 + 공인중개사 2,000명, 연간 ₩30억
- 시장 흐름
- emerging
발견 근거
- 시장 신호
- 터키 바자르(공개 흥정 문화) × 리드 생성 수수료 — 비공식 소개비 경제를 공개 마켓으로 전환
- 분석 방식
- 방법 3: 역발상 — '불법인 서비스를 합법으로' 적용. 전문직 비공식 소개비(준탈세)를 컴플라이언스 내장 플랫폼으로 양성화
- 포착 일자
- 2026.03.11