핵심 정보
타겟
매출 ₩5-50억 규모의 중소 제조·도매·서비스업체 대표 및 경리 담당자. 거래처 미수금 3-20건을 엑셀로 관리하며 전화 독촉에 지친 사람.
문제
중소기업 B2B 거래에서 '외상' 관행이 만연하지만 수금은 사장님이 직접 전화하거나, 비용 부담 큰 추심 업체(수수료 30-50%)에 맡기거나, 포기. 미수금 ₩500만원 수금에 사장님 시간 월 20시간 이상 소모.
솔루션
미수금 청구서 업로드 → AI가 수금 가능성 스코어링(채무자 신용·업력·패턴 분석) → 자동 에스컬레이션: ①친절 리마인더 ②공식 독촉장 ③내용증명 자동 발송 ④소액 소송 연계. 전 과정 대시보드 추적. 최후 수단으로 채권 매각 옵션.
차별화
사장님 직접 전화 독촉 → 자동 파이프라인. 수금률 10-20% → 40%+. 추심 수수료 30-50% → 8%. 수금 소요 평균 90일 → 30일.
수익
성공 수수료 8% × 평균 수금액 ₩5,000,000 × 월 25건 = ₩10,000,000 + SaaS 기본료 ₩29,000/월 × 200업체 = ₩5,800,000 = 월 ₩15,800,000. 기존 추심 대비 1/4 비용이므로 전환 유인 강력.