💡 솔루션
여러 농가의 사료 수요를 지역별로 묶어 공동구매 협상력 확보 + 원료 국제 시세 분석 기반 최적 발주 시점 추천 + 사료업체와 분기 고정가 계약 중개.
【실현 리스크 완화 — 5대 리스크 구조적 제거】
① 콜드스타트(닭-달걀): 런칭 전 지역 축협 1곳과 MOU 체결 → 기존 조합원 50농가 선확보 후 역경매 가동. 물량 없이 공급사 설득, 공급사 없이 농가 모집하는 악순환 구조적 차단.
② 공급사 이탈: 중소 사료업체 3곳 이상 멀티소싱. 런칭 전 비독점 우선협상 MOU 선체결(물량 보장 없는 약정으로 공급사 부담 최소화) → 특정 업체 거부 시 즉시 대체.
③ 고정가 계약 손실: 분기 계약에 원료 현물가 ±8% 초과 시 재협상 조항 삽입 + 헤지 비용 일부를 수수료에 반영해 플랫폼 손실 구조 차단.
④ 기술 리스크: MVP는 AI 없이 엑셀+카카오채널로 3-6개월 운영 가능. AI 발주 추천은 Phase 2(7개월차)에 도입 → 기술 실패 시 수동 운영 폴백 경로 확보. 규제 리스크 없음(사료관리법상 중개 플랫폼은 사료업 등록 불필요).
⑤ 재무 임계치: 20농가 확보 시 월 1,000만원 → 창업자 2인 인건비 커버. 외부 투자 없이 자생 가능한 최소 손익분기 명확. 단계별 Go/No-go: 0-3개월(축협 MOU + 10농가 파일럿), 4-6개월(역경매 정식 런칭), 7-12개월(AI 시세 분석 도입).
DIFFERENTIATION
【경쟁인식 — 직접 비교】
① 농협 사료사업부: 조합원 한정·오프라인 중심·역경매·AI 시세 분석 없음.
② 그린랩스 등 AgriTech: 작물 중심, 축산 사료 조달 특화 전무.
③ 사료회사 직판채널: 단일 공급사 종속, 가격 비교 구조적 불가.
FeedLock만이 멀티공급사 역경매 + AI 원료 시세 분석 + 공동구매 물량 결집을 3중 결합한 유일한 포지션.
【방어벽 — 4중 해자 수치화】
① 지역 독점 계약(진입장벽): 권역별 선점 축협과 3년 독점 플랫폼 계약 체결 → 동일 지역 후발 진입자는 물량 조직화 기반 자체가 없어 역경매 수익 구조 성립 불가.
② 네트워크 효과(성장 가속): 농가 수↑ → 공동구매 물량↑ → 단가↓ → 신규 농가 유입 선순환. 지역 내 50농가 선점 시 후발주자는 물량 열위로 공급사 협상에서 구조적으로 불리.
③ 데이터 복합 해자(모방 불가): 사료 소비 패턴 + 출하 일정 + 역경매 낙찰가 + 원료 선물가 연동 데이터를 결합한 '농가 맞춤 발주 AI'는 6개월 이상 누적 없이 정확도 구현 불가 → 후발 진입 시 동등 정확도 달성까지 최소 12개월 격차 발생.
④ 전환비용 수치화: 플랫폼 사용 1년 후 재고 사이클·발주 패턴 데이터 1,200건+ 누적 → 이탈 시 동등 최적화 재구축에 6-8개월 소요. 공급사 인센티브 이중 잠금: 독점 공급 지정 업체에 영업비용 절감 명목 추가 할인(1-2%) 제공 → 공급사 이탈 방지 + 농가 가격 우위 동시 확보.