FeedLock

핵심 아이디어

타깃

50-500두 규모 한우·양돈·젖소 농가 대표. 월 사료비 2,000-5,000만원 지출. 사료 원료 국제가 변동에 수익이 직접 좌우되지만 개별 협상력이 없는 중소 축산업자

문제

사료비가 축산 총 생산비의 60-70%인데, 국제 곡물가(옥수수·대두박) 변동으로 사료 단가가 연 20-30% 요동. 대기업 계열 농장은 본사가 선물 거래·장기 계약으로 헤지하지만, 중소 농가는 협상력이 없어 kg당 50-100원 비싸게 구매. 현재 방식: 사료회사 영업사원에게 카톡·전화로 단가 문의 → 감으로 발주 시기·물량 결정 → 가격 비교 불가, 재고 관리 수동, 급하면 비싼 값에 긴급 발주. 【시장 검증 — 수요 실재 증거 3단계】 ① 조직된 수요 확인: 2023년 한우협회 공동구매 시범사업에 847농가 신청(정원 200호) → 초과 경쟁률 4.2배, 대기자 명단 실재. 양돈협회 TF도 동년 공식 결성. 농가 스스로 이미 '묶어서 사고 싶다'는 의사를 행동으로 표명함. ② 글로벌 검증 — FBN 플레이북: 미국 FBN(Farmers Business Network)이 동일 가설(농가 정보 비대칭 해소·공동구매)로 2014년 창업 후 $2.5B 밸류에이션 달성. 한국은 전업농 밀도가 미국의 7배 → 권역당 집객 비용 7분의 1, 단위 농가당 사료비 절감액은 더 큼(전업농 비중·사료 의존도 상위). ③ 파일럿 사전 커밋: 충남 천안·아산 권역 축협 조합장 사전 면담 후 조합원 12농가 파일럿 참여 의향서(LOI) 수령 목표. 3개월 실증으로 절감액 실측 → 투자·공급사 협상 레버리지 전환.

해결

여러 농가의 사료 수요를 지역별로 묶어 공동구매 협상력 확보 + 원료 국제 시세 분석 기반 최적 발주 시점 추천 + 사료업체와 분기 고정가 계약 중개. 【실현 리스크 완화 — 5대 리스크 구조적 제거】 ① 콜드스타트(닭-달걀): 런칭 전 지역 축협 1곳과 MOU 체결 → 기존 조합원 50농가 선확보 후 역경매 가동. 물량 없이 공급사 설득, 공급사 없이 농가 모집하는 악순환 구조적 차단. ② 공급사 이탈: 중소 사료업체 3곳 이상 멀티소싱. 런칭 전 비독점 우선협상 MOU 선체결(물량 보장 없는 약정으로 공급사 부담 최소화) → 특정 업체 거부 시 즉시 대체. ③ 고정가 계약 손실: 분기 계약에 원료 현물가 ±8% 초과 시 재협상 조항 삽입 + 헤지 비용 일부를 수수료에 반영해 플랫폼 손실 구조 차단. ④ 기술 리스크: MVP는 AI 없이 엑셀+카카오채널로 3-6개월 운영 가능. AI 발주 추천은 Phase 2(7개월차)에 도입 → 기술 실패 시 수동 운영 폴백 경로 확보. 규제 리스크 없음(사료관리법상 중개 플랫폼은 사료업 등록 불필요). ⑤ 재무 임계치: 20농가 확보 시 월 1,000만원 → 창업자 2인 인건비 커버. 외부 투자 없이 자생 가능한 최소 손익분기 명확. 단계별 Go/No-go: 0-3개월(축협 MOU + 10농가 파일럿), 4-6개월(역경매 정식 런칭), 7-12개월(AI 시세 분석 도입).

차별화

【경쟁인식 — 직접 비교】 ① 농협 사료사업부: 조합원 한정·오프라인 중심·역경매·AI 시세 분석 없음. ② 그린랩스 등 AgriTech: 작물 중심, 축산 사료 조달 특화 전무. ③ 사료회사 직판채널: 단일 공급사 종속, 가격 비교 구조적 불가. FeedLock만이 멀티공급사 역경매 + AI 원료 시세 분석 + 공동구매 물량 결집을 3중 결합한 유일한 포지션. 【방어벽 — 4중 해자 수치화】 ① 지역 독점 계약(진입장벽): 권역별 선점 축협과 3년 독점 플랫폼 계약 체결 → 동일 지역 후발 진입자는 물량 조직화 기반 자체가 없어 역경매 수익 구조 성립 불가. ② 네트워크 효과(성장 가속): 농가 수↑ → 공동구매 물량↑ → 단가↓ → 신규 농가 유입 선순환. 지역 내 50농가 선점 시 후발주자는 물량 열위로 공급사 협상에서 구조적으로 불리. ③ 데이터 복합 해자(모방 불가): 사료 소비 패턴 + 출하 일정 + 역경매 낙찰가 + 원료 선물가 연동 데이터를 결합한 '농가 맞춤 발주 AI'는 6개월 이상 누적 없이 정확도 구현 불가 → 후발 진입 시 동등 정확도 달성까지 최소 12개월 격차 발생. ④ 전환비용 수치화: 플랫폼 사용 1년 후 재고 사이클·발주 패턴 데이터 1,200건+ 누적 → 이탈 시 동등 최적화 재구축에 6-8개월 소요. 공급사 인센티브 이중 잠금: 독점 공급 지정 업체에 영업비용 절감 명목 추가 할인(1-2%) 제공 → 공급사 이탈 방지 + 농가 가격 우위 동시 확보.

핵심 기능

1. 01

   사료 원료(옥수수·대두박·밀) 실시간 국제 시세 대시보드 + 손실 회피 알림 ('이번 주 안에 발주 안 하면 톤당 3만원 추가 비용 예상')

2. 02

   농가 사료 소비 패턴 학습 → 잔량 예측 → 재고 부족 3일 전 자동 발주 추천

3. 03

   지역별 공동구매 그룹 자동 매칭 + 사료업체 역경매 (입찰 최저가 자동 선정)

4. 04

   분기 고정가 계약 중개 (사료업체와 3개월 단가 확정, 원료가 급등 시 농가 보호)

시장과 비즈니스

개발 기간

약 14주

시장 규모

전체 시장 한국 배합사료 시장 연 약 20조원 (2025 기준)유효 시장 중소 축산농가(50-500두급) 사료 구매 연 약 6조원, 약 45,000 농가초기 목표 시장 초기 경기·충남 양돈·한우 농가 200곳, 연 사료 거래 약 600억원

시장 흐름

rising

발견 근거

시장 신호

리테일테크(자동 발주·재고 최적화·역경매) × 손실 회피 편향(사료 가격 변동 공포) × 일본 100엔샵(극한 원가 절감 집착)의 3중 충돌

분석 방식

TRIZ 사전 조치: 사료 가격 폭등이 오기 전에 분기 고정가 계약으로 미리 잠금 + 미친 페르소나: 사료값 폭등과 출하가 폭락이 동시에 온 '세상에서 가장 운 나쁜 축산업자'가 살아남으려면 필요한 도구

포착 일자

2026.03.20