수도권 중소 건설현장 현장소장·안전공무 (연간 공사비 50억 이하, 전담 폐기물 관리자가 없는 현장)
PROBLEM
**중소 건설현장 현장소장은 폐기물 처리를 수작업·전화로 해결하다 비용·행정·법적 리스크를 모두 떠안는다.**
• 아는 업체 2-3곳에 전화 → 견적 비교 불가 → 바가지
• 반출량 엑셀 수기 기록 → 오차 발생
• 적법처리 증빙 종이 보관 → 분실 시 과태료 최대 3천만원
• 우천 시 수거 일정 재조율을 카톡으로 → 반나절 소모
• 2023년 전자인계서 의무 확대 이후 2024년 단속 38% 증가, 과태료 누계 42억원 — 미이행의 70%가 50억 이하 중소현장
💡 솔루션
**폐기물 사진 1장으로 AI 견적·역경매·전자신고를 한 번에 처리한다.**
① 현장에서 폐기물 사진 촬영 → AI가 부피·종류 자동 추정
② 반경 내 허가 수거업체 실시간 역경매 → 5분 내 최저가 확정
③ 수거 완료 시 전자인계서·감사보고서 자동 생성 + 올바로시스템 자동 신고
④ 우천 예보 감지 시 수거 일정 자동 리스케줄 + 덮개 알림
DIFFERENTIATION
**올바로시스템·기존 SaaS가 비어있는 '중소현장 모바일 역경매+자동신고' 구간을 단독 점유한다.**
• 올바로시스템: 신고 전용 행정 도구 — HaulSnap은 이를 API로 감싸 보완 관계
• 개별 업체 직접 호출: 가격 투명성 0 → 역경매로 평균 20% 저렴, 업체도 가동률 상승으로 이탈 유인 없음
• 폐기물 관리 SaaS(환경114 등): 대형 법인 ERP 중심, 중소현장 모바일 UX·역경매 없음
• 카피캣 방어: 올바로 API 연동 구축 6-12개월 소요 + 거래 데이터 누적 AI 격차 + 양면 네트워크 효과(현장↑→경쟁↑→낙찰가↓→이탈 감소)
💰 수익 모델
**거래 수수료 10% — 현장은 추가 부담 없이 더 싼 가격, 수거업체는 가동률 상승.**
50현장 × 월 3건 × 건당 ₩800,000 × 10% = 월 ₩12,000,000
추가: 적법처리 증빙 프리미엄 리포트 ₩49,000/현장·월
TAM
한국 건설폐기물 처리 시장 연 8조원
SAM
수도권 중소 건설현장(공사비 50억 이하) 폐기물 처리 연 1.5조원
SOM
초기 서울·경기 현장 50곳 × 월 3건 × 건당 ₩800,000 = 월 거래액 ₩1.2억, 수수료 10% = 월 ₩1,200만
🛡 경쟁우위 (Moat)
규제경쟁: 낮음트렌드: rising
건설폐기물관리법 기반 적법처리 인증·감사 보고서 자동 생성으로 플랫폼 이탈 시 법적 리스크 발생
LOCK-IN
거래 이력·적법처리 증빙이 플랫폼에 축적되어, 이탈 시 과거 기록 접근 불가 + 감사 대비 불가. 전자인계서 원본이 플랫폼에만 존재
📈 AI 12차원 분석
타이밍7
왜 지금?
시장규모6
SOM
확장성7
10x 경로
경쟁인식5
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽6
모방 난이도
문제심각도8
진통제?
수익현실성6
돈 될까?
차별화7
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크0
만들 수 있나
시장검증0
수요 증거
AI 총평
과태료 3천만원이라는 명확한 진통제와 '사진 1장→5분 최저가+자동 증빙'이라는 예리한 포지셔닝이 강점이나, 885억 투자 유치한 리코(업박스)가 건설현장으로 수직 확장 시 즉각 위협이 되고, AI 폐기물 부피 추정 정확도 미검증 및 수거업체 역경매 참여 유인 설계가 핵심 실현 리스크.
핵심 기능
•사진 기반 AI 폐기물 부피·종류 자동 추정 (콘크리트/목재/혼합 등 8종 분류)
•허가 수거업체 실시간 역경매 — 5분 내 최저가 자동 확정
•전자 폐기물 인계서·적법처리 증빙·감사보고서 원클릭 생성
•기상청 API 연동 수거 스케줄 자동 최적화 (우천·강풍 자동 리스케줄)
•현장별 폐기물 발생량 대시보드 + 분리배출 등급(제로웨이스트 스코어)
생성 출처
신호제로웨이스트 × 배틀로이얄(역경매 경쟁) × 날씨/시간 시스템(기상 연동 수거 스케줄링) 3중 충돌. 배민의 정반대(배달→수거) 역발상 + 보험업 리스크 기반 가격 모델 SCAMPER 적용