연간 폐기물 처리 신고 의무가 있는 종업원 5-50인 사업장 (음식점, 소규모 공장, 건설현장). 현재 사장님이 직접 전화·카톡으로 수거업체 찾고 엑셀로 관리
PROBLEM
소규모 사업장은 폐기물 종류별로 허가된 수거업체를 찾기 어렵고, 인수인계서 수기 작성·올바로 시스템 보고를 사장님이 직접 한다. 미이행 시 과태료 ₩1,000만원+. 현재 해결법: 아는 업체에 전화, 카톡으로 일정 잡기, 종이 서류 보관, 올바로 포털에 수동 입력
💡 솔루션
폐기물 종류·양·위치 입력 → 허가된 수거업체 즉시 매칭·견적 비교 → 인수인계서 자동 생성 → 올바로 보고 원클릭 → 감사 대비 이력 자동 보관
DIFFERENTIATION
기존: 업체 찾기 2시간 + 서류 30분 + 올바로 입력 20분 = 건당 3시간. HaulMatch: 3분. 가격 비교 불가능했던 불투명 시장 → 투명한 견적 비교로 평균 15% 절감. 과태료 리스크 → 제로
💰 수익 모델
거래 중개 수수료 10%. 평균 거래단가 ₩150,000 × 10% = ₩15,000/건. 월 700건(200개 사업장 × 3.5건) = 월 ₩10,500,000. 사업장: 업체 탐색 시간 절감 + 평균 15% 가격 절감으로 수수료 이상 이득. 수거업체: 신규 거래처 확보 채널이므로 수수료 수용
TAM
한국 폐기물 처리 시장 약 ₩15조
SAM
중소 사업장(종업원 50인 미만) 폐기물 처리 약 ₩3조
SOM
수도권 음식점·소규모 공장 폐기물 수거 중개 ₩300억
🛡 경쟁우위 (Moat)
규제경쟁: 낮음트렌드: rising
폐기물 종류(1,200+ 분류코드) × 지역 × 허가업체 매핑 DB는 규제 전문성 없이 구축 불가. 올바로 시스템 연동 노하우가 쌓일수록 진입장벽 상승
LOCK-IN
사업장별 폐기물 이력·계약·서류가 축적되면 이전 비용 높음. 수거업체도 정기거래처 확보 후 이탈 인센티브 없음
📈 AI 12차원 분석
타이밍6
왜 지금?
시장규모5
SOM
확장성5
10x 경로
경쟁인식2
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽4
모방 난이도
문제심각도8
진통제?
수익현실성5
돈 될까?
차별화3
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크0
만들 수 있나
시장검증0
수요 증거
AI 총평
문제 심각도·규제 진통제 포지셔닝은 실재하나, '경쟁 낮음' 주장이 치명적 오판 — 리코가 동일 B2B 사업장 폐기물 관리로 585억 시리즈C를 받으며 이미 시장 선점 중이고, 소규모 사업장 특화·올바로 원클릭이라는 차별점만으로는 자금·고객·데이터 격차를 역전하기 어렵다
핵심 기능
•폐기물 분류코드 기반 허가업체 자동 매칭·견적 비교
•인수인계서(e-manifest) 자동 생성·전자서명
•올바로 시스템 보고 자동화 연동
•감사 대비 폐기물 처리 이력 대시보드
•정기 수거 스케줄 자동화 + 리마인더
생성 출처
신호폐기물관리법(규제 복잡성) × 프로메테우스(영세업체에 기술 전파) × 아서왕 원탁(소규모 업체도 대기업 수준 컴플라이언스)
방법론3중 충돌 + 역발상: '사람들이 몰래 하는 것(불법투기·무허가업체 이용)을 떳떳하게 만들면' + 제약조건: '경쟁사가 절대 따라하기 싫은 것(1,200개 폐기물 분류코드 × 전국 허가업체 매핑)'