직원 1-3명의 소규모 간판/사인물 제작업체 대표. 매일 견적서를 수기 작성하며 원자재 가격 변동에 마진을 깎이는 사람
PROBLEM
철/알루미늄/아크릴 등 원자재 가격이 주 단위로 변동하지만 소규모 업체는 엑셀·수기로 견적 작성. 재료비 반영 지연으로 건당 마진 15-20% 손실. 견적 수정에 하루 2-3시간 소요. 고객에게 보내는 견적서도 손글씨 수준이라 전문성 저하
💡 솔루션
원자재 시세 API 실시간 연동 자동 단가 계산 + 시공 사진 업로드 시 AI 사이즈·재료 자동 산출 + 고객 CRM + 전문 견적서 모바일 발송
DIFFERENTIATION
수기 견적 대비: 작성 시간 90% 단축(2시간→10분), 재료비 오차 0%로 마진 완전 보호, 고객에게 전문 견적서 자동 발송으로 계약 전환율 상승
💰 수익 모델
B2B SaaS 월 ₩39,000 × 목표 400업체 = 월 ₩15,600,000. 수기 견적 2시간/건 절약 = 월 인건비 ₩200만원+ 절감. ₩39,000은 '거저'라는 인식. 재료비 오산 1건만 방지해도 월 구독료의 10배 회수.
TAM
한국 간판/사인물 제작 시장 약 ₩3조, 업체 수 약 25,000개
SAM
5인 미만 소규모 간판업체 약 18,000개
SOM
수도권 간판업체 2,000개
🛡 경쟁우위 (Moat)
전환비용경쟁: 없음트렌드: stable
고객 DB, 과거 견적 이력, 커스텀 단가표가 축적될수록 타 솔루션 이전 사실상 불가
LOCK-IN
3개월 사용 시 고객별 단가/시공 이력 데이터가 업무 필수 자산화. 엑셀 회귀 시 데이터 수동 재구축 비용 발생
📈 AI 12차원 분석
타이밍5
왜 지금?
시장규모3
SOM
확장성4
10x 경로
경쟁인식4
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽5
모방 난이도
문제심각도7
진통제?
수익현실성5
돈 될까?
차별화6
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크0
만들 수 있나
시장검증0
수요 증거
AI 총평
페인포인트는 실재하고 가치제안도 명확하나, 풀어야 할 치명적 문제가 세 개다: SOM 2,000개 × ₩39K = 월 ₩78M 상한선의 미니어처 시장, 경쟁 없음이라 했지만 shopVOX·Ordant 등 검증된 글로벌 카테고리가 이미 존재(한국 미진출이 기회이자 '왜 안 들어왔는지' 반증), 오프라인 장인 업종 대상 B2B SaaS 영업은 CAC가 LTV를 갉아먹는 수렁.
핵심 기능
•실시간 원자재 시세(철·알루미늄·아크릴·LED) 연동 자동 단가 계산
•시공 사진 기반 AI 사이즈·재료량 자동 산출
•고객 DB/견적 이력 관리 + 브랜드 커스텀 견적서 모바일 발송
생성 출처
신호탐색 토픽 '간판/사인물 제작' + '동적가격' + '철/스틸' 3중 충돌
방법론방법 1: 강제 충돌 — 지루한 업종(간판) × 학습 키워드(동적가격) × 소재(철/스틸). TRIZ 사전 조치: 재료비 변동 전에 견적 자동 반영