시화·반월 산업단지 중소 제조업체 구매/자재 담당자. 프로젝트 끝나면 남는 철판·볼트·전선을 창고에 쌓아두거나 고철상에 헐값으로 넘기는 50대
PROBLEM
프로젝트 종료 후 잉여 자재를 폐기하거나 헐값 처분. 옆 공장은 같은 자재를 정가에 새로 구매. 비공식 전화 네트워크로 간헐적 교환하지만 체계 없음. 비버가 자재를 효율적으로 활용하듯, 공장 간 자재 순환이 필요
💡 솔루션
잉여 자재 등록 → AI가 규격·소재·수량 자동 분류 → 같은 산단 내 필요 공장과 크레딧 기반 교환 매칭. 현금 거래 대신 포인트 크레딧 시스템으로 물물교환 구조
DIFFERENTIATION
고철상: 원가의 5-10%에 매입. 새 자재 구매: 100% 가격. PartsTrade: 잉여 자재를 크레딧으로 등록 → 필요한 자재를 원가의 30-50%에 교환. 양쪽 모두 이득
💰 수익 모델
크레딧 충전 시 수수료 5% × 월 거래액 ₩3억 = 월 ₩15,000,000. 돈 내는 이유: 폐기 비용 절감(건당 ₩50만원) + 자재 구매비 50% 절감. TRIZ 비대칭: 공급자 무료 등록 vs 구매자 크레딧 충전 시 수수료
TAM
한국 중소 제조업체 약 70,000개, 연간 자재 구매 시장 약 ₩50조
SAM
시화·반월·남동 산업단지 제조업체 약 15,000개
SOM
1년 내 시화·반월 산단 200개 공장 활성 가입 목표
🛡 경쟁우위 (Moat)
양면시장경쟁: 낮음트렌드: stable
산업단지 내 잉여 자재 공급 공장 + 자재 필요 공장 양면 밀도가 높아질수록 매칭 속도·다양성 증가. 특정 산단 장악 시 후발 진입 어려움
LOCK-IN
크레딧 잔액 + 거래 이력 + 신뢰도 스코어가 축적되면 다른 플랫폼으로 이전 불가. 거래처 네트워크가 플랫폼에 종속
📈 AI 12차원 분석
타이밍5
왜 지금?
시장규모5
SOM
확장성4
10x 경로
경쟁인식5
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽4
모방 난이도
문제심각도6
진통제?
수익현실성6
돈 될까?
차별화6
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크6
만들 수 있나
시장검증5
수요 증거
AI 총평
문제 실재성·가치 명확성은 탄탄하나, UAE에서 이미 동일 컨셉(The Surpluss)이 특허 보유·파일럿 완료 상태이고, 한국 내 비공식 전화 네트워크가 이미 워크어라운드로 작동 중이어서 전환 동기가 약하며, 시화·반월 산단 이후 지리적 확장성이 제한적이라 VC가 베팅할 규모로 키우기 어렵다.