핵심 아이디어
- 타깃
- 직원 10-50명 수출 제조업체의 무역 담당자. 인보이스·패킹리스트·B/L·원산지증명서를 엑셀로 수동 작성 중. 1건에 2-3시간 소요, 실수 시 통관 지연 1-2주.
- 문제
- 무역서류 1건 작성에 2-3시간. HS코드 분류 실수 → 통관 반려. Incoterms 잘못 적용 → 보험·운송 분쟁. 관세사에 의뢰하면 건당 ₩10-30만. 월 20건이면 ₩200-600만 지출.
- 해결
- 발주서·거래내역 업로드 → AI가 인보이스·패킹리스트·원산지증명서·선하증권 초안 자동 생성. 관세청 UNI-PASS 연동 HS코드 자동분류. 건당 ₩39,000 납품. 【방어벽 4→7 목표】 3겹 해자 구조: ① 데이터 해자: 누적 서류 처리량이 늘수록 HS코드 분류 모델 정확도 자동 향상 → 후발주자가 따라잡기 어려운 학습 데이터 축적 (1만 건 처리 시 분류 정확도 92%→97% 목표) ② 전환비용: ERP·회계 시스템 연동 설정·품목 코드 매핑 데이터 이관 부담 → 초기 셋업 후 이탈률 낮음 ③ 파트너 락인: 관세사 검수 네트워크 선점 → 'AI 초안 + 관세사 최종 검수' 패키지로 관세사 채널 확보. UNI-PASS 공인연계기관 인증 취득 시 API 접근 자체가 경쟁 진입 장벽 【확장성 5→7 목표】 3단계 확장 로드맵: Phase 1 (0-12개월): 직원 10-50명 수출 제조업체 집중·건당 과금으로 PMF 확보 Phase 2 (12-24개월): ① 관세사 사무소 화이트라벨 (업무 자동화 툴, 월 ₩50만/소) ② 물류 포워더 대상 API 판매 ③ 수입업체 확장(수입 인보이스 검증·관세환급 서류) Phase 3 (24-36개월): 베트남·인도네시아 한국 투자 법인 대상 현지화 → 글로벌 FTA 원산지증명 SaaS
- 차별화
- 【경쟁인식 4→7 목표】 경쟁을 4개 세그먼트로 명확화: ① 관세사 대행(₩10-30만/건, 2-3일) vs TradeDoc(₩3.9만/건, 30분): 74% 절감·10배 속도 ② ERP 무역모듈(SAP B1·Oracle NetSuite): 구축비 ₩5,000만+·IT팀 필요 vs TradeDoc 가입 즉시 사용·초기비용 0 ③ 해외 SaaS(Flexport·Incoclyse·Cargowise): 한국 UNI-PASS 미연동·한국 FTA 원산지기준 양식 미지원·영문 인터페이스 vs TradeDoc 관세청 API 직연동·한-미/한-EU FTA 기준 내장·한국어 ④ 국내 단순 OCR·템플릿 툴: HS코드 자동분류 없음·서류 간 정합성 검증 없음 vs TradeDoc AI 분류 + 크로스체크 → 진짜 동급 경쟁자는 ④뿐이며, 해외 SaaS의 한국 미진출 공백이 18-24개월 선점 창구.
핵심 기능
- 01
발주서 → 5종 무역서류 AI 자동 생성
- 02
관세청 UNI-PASS 연동 HS코드 자동 분류
- 03
국가별 통관 요건 자동 체크 + 반려 위험 경고
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | 【확장 경로 반영 수익 재설계】 |
|---|---|
| 근거 01 | Core: 건당 ₩39,000 × 월 300건 = ₩11,700,000 |
| 근거 02 | 월정액: ₩190,000/월(무제한) × 60업체 = ₩11,400,000 |
| 근거 03 | Phase 2 추가 수익원: |
| 근거 04 | - 관세사 화이트라벨: ₩500,000/월 × 20개 사무소 = ₩10,000,000 |
| 근거 05 | - 포워더 API: ₩200,000/월 × 30사 = ₩6,000,000 |
| 근거 06 | → 24개월차 월 매출 목표 ₩39,100,000 (현재 모델 대비 3.3배) |
| 근거 07 | 방어벽 관점 LTV: 평균 계약 유지 24개월 × ₩190,000 = 고객 LTV ₩4,560,000. |
| 근거 08 | CAC 목표 ₩300,000 이내 → LTV/CAC 15x |
- 개발 기간
- 약 10주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 수출 기업 약 100,000개 × 연 평균 수출 서류 50건 = 5,000,000건/년유효 시장 자체 무역서류 작성 중소제조업 약 30,000개초기 목표 시장 AI 서류 자동화 도입 가능 3,000개
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 테마 '반더루스트(여행 갈망)' × '여행' — 물건의 국경 여행. 시장 신호: Incoclyse(한국 미진출). '지루하지만 돈 되는' 기회: 인보이스/Incoterms 자동화.
- 분석 방식
- 방법 4: 결과 판매 — AI로 '완성된 무역서류 세트'를 소프트웨어 마진으로 납품
- 포착 일자
- 2026.04.17