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발주서·거래내역 업로드 → AI가 인보이스·패킹리스트·원산지증명서·선하증권 초안 자동 생성. 관세청 UNI-PASS 연동 HS코드 자동분류. 건당 ₩39,000 납품. 【방어벽 4→7 목표】 3겹 해자 구조: ① 데이터 해자: 누적 서류 처리량이 늘수록 HS코드 분류 모델 정확도 자동 향상 → 후발주자가 따라잡기 어려운 학습 데이터 축적 (1만 건 처리 시 분류 정확도 92%→97% 목표) ② 전환비용: ERP·회계 시스템 연동 설정·품목 코드 매핑 데이터 이관 부담 → 초기 셋업 후 이탈률 낮음 ③ 파트너 락인: 관세사 검수 네트워크 선점 → 'AI 초안 + 관세사 최종 검수' 패키지로 관세사 채널 확보. UNI-PASS 공인연계기관 인증 취득 시 API 접근 자체가 경쟁 진입 장벽 【확장성 5→7 목표】 3단계 확장 로드맵: Phase 1 (0-12개월): 직원 10-50명 수출 제조업체 집중·건당 과금으로 PMF 확보 Phase 2 (12-24개월): ① 관세사 사무소 화이트라벨 (업무 자동화 툴, 월 ₩50만/소) ② 물류 포워더 대상 API 판매 ③ 수입업체 확장(수입 인보이스 검증·관세환급 서류) Phase 3 (24-36개월): 베트남·인도네시아 한국 투자 법인 대상 현지화 → 글로벌 FTA 원산지증명 SaaS

【확장 경로 반영 수익 재설계】 Core: 건당 ₩39,000 × 월 300건 = ₩11,700,000 월정액: ₩190,000/월(무제한) × 60업체 = ₩11,400,000 Phase 2 추가 수익원: - 관세사 화이트라벨: ₩500,000/월 × 20개 사무소 = ₩10,000,000 - 포워더 API: ₩200,000/월 × 30사 = ₩6,000,000 → 24개월차 월 매출 목표 ₩39,100,000 (현재 모델 대비 3.3배) 방어벽 관점 LTV: 평균 계약 유지 24개월 × ₩190,000 = 고객 LTV ₩4,560,000. CAC 목표 ₩300,000 이내 → LTV/CAC 15x

한국 관세청 UNI-PASS API + 국가별 통관 규정 자동 적용 엔진. 200개국 규정 커버리지가 진입장벽