핵심 정보
타겟
20-30대 1인가구. 자취방 꾸미기·감성 소비에 돈을 쓰는 MZ세대. 향초/디퓨저를 사지만 만족 못 하는 사람
문제
1인가구가 집에 들어올 때 느끼는 정서적 공허함. 시판 향초는 '프렌치 라벤더' '우디 머스크' 같은 공장 향뿐이고, 내가 진짜 원하는 '비 오는 날 외갓집 마루 냄새'는 어디서도 살 수 없다
솔루션
유저가 '기억의 향'을 텍스트+사진으로 제안 → 커뮤니티 공감 투표 → 목표 인원 달성 시 전문 조향사가 실제 제작 → 펀딩 참여자에게 배송. 크라우드펀딩으로 MOQ 해결, 재고 리스크 제로
차별화
기성 향초 브랜드 대비 (1) '내가 기획한 향'이라는 감정적 가치 10배 (2) 크라우드펀딩으로 재고 리스크 제로 (3) 매달 새로운 기억의 향으로 구독 피로 없음 (4) 향에 얽힌 사연 = 콘텐츠
수익
월 구독 ₩14,900(향 1개) / ₩24,900(향 2개+한정판 접근) + 크라우드펀딩 한정판 향 건당 ₩29,000(마진 40%). 구독자 700명 시점 월매출 ₩10M 돌파