핵심 정보
타겟
건물 5개 이상 보유한 중대형 임대인·건물관리회사 대표 (40-60대). 연간 관리비 ₩1억 이상 집행.
문제
건물 관리(청소, 보안, 엘리베이터, 방수, 소방) 업체 선정 시 시세 불투명. 개별 건물주가 각자 협상하므로 높은 단가 지불. 지금은 지인 추천, 네이버 검색, 관리소장 재량으로 업체 선정. 가격 비교 체계 없음.
솔루션
100명의 빌딩 오너가 관리비 항목별(청소, 보안, 시설관리 등) 역경매를 일괄 발주. 관리업체는 100개 건물 물량을 한번에 확보 가능 → 공격적 입찰. 건물주는 개별 협상 대비 15-25% 비용 절감.
차별화
개별 건물주 1:1 협상 → 100명 구매력 집중 역경매. 미국 GPO(Group Purchasing Organization) 모델의 한국 건물관리 최초 적용. 관리업체 입장에서도 영업 비용 제로로 대량 수주.
수익
멤버십 ₩990,000/월 × 100명 = ₩99,000,000/월 + 역경매 성사 수수료 3%. 건물주는 관리비 15-25% 절감(연 ₩2,000만+)으로 월 99만원 즉시 ROI.