핵심 정보
타겟
태권도·유도·검도·합기도 도장 관장 (주로 40~60대, 디지털 전환에 어려움을 겪는 소규모 사업자)
문제
종이 출석부·카카오톡 수강료 관리·엑셀 승급 기록으로 도장 운영. 수련생이 몰래 안 나오다가 슬그머니 탈퇴하는 '유령 수련생' 이탈을 감지·방지할 수단 전무. 일반 피트니스 SaaS는 '띠 승급·기술 체계·대회 기록' 기능이 없어 무도 도장에 안 맞음.
솔루션
기존 종이 출석부·진도표를 카메라로 스캔하면 자동 디지털화(종이+앱 하이브리드). 수련생 앱에서 '오늘 못 가요' 1탭 → 관장에게 자동 전달(죄책감 없이 결석 기록). 출석 빈도 하락 시 이탈 위험 자동 감지 → 관장에게 복귀 유도 시나리오 알림.
차별화
Mindbody·ClassPass 등 일반 피트니스 SaaS: 무도 특화 기능 0%. DojoKit: 띠 승급 체계·기술(와자) 습득 체크리스트·대회 기록·유령 수련생 이탈 방지 AI 등 무도 전문. 종이→디지털 전환 저항을 '기존 종이 스캔' 방식으로 해소.
수익
B2B SaaS 월 ₩39,000/도장 × 목표 300도장 = 월 ₩11,700,000. 수련생 1명 이탈 방지 = 월 ₩80,000~150,000 수강료 유지. 월 2명만 붙잡아도 ₩160,000~300,000 추가 매출이므로 ₩39,000은 즉시 회수.