핵심 정보
타겟
배달앱 수수료에 마진이 사라져 자체배달로 전환하고 싶지만 관리 수단이 없는 치킨·중식·피자 등 음식점 사장님 (자체 라이더 1~3명)
문제
배달앱 수수료 건당 3,000~5,000원(월 150~200만원)에 마진 없음. 자체 배달하고 싶지만 라이더 배차를 전화로, 동선을 머릿속으로, 정산을 수기로 해야 하고, 고객에게 배달 현황 안내도 불가능해 전환을 못 함.
솔루션
주방에서 손에 물 묻은 상태로 '3번 주문 김기사 배정' 음성 명령 → 자동 배차 + 동선 최적화 + 고객에게 실시간 추적 링크 자동 발송. 배달앱 대비 월 절감액 리포트로 ROI 명확히 보여줌.
차별화
배달앱 수수료 월 200만원 → 0원 (자체배달 전환). 전화 배차 3통 → 음성 3초. 고객 '언제 와요?' 전화 → 실시간 추적 링크로 문의 제로.
수익
B2B SaaS 월 ₩39,000 × 목표 500매장 = 월 ₩19,500,000. 자체배달 전환 시 배달앱 수수료 월 150만원+ 절감 vs 월 3.9만원 구독료 → ROI 38배. 돈 내는 이유가 너무 명확.