핵심 정보
타겟
월 매출 1,000만~1억원 쿠팡 셀러. 매일 12시간+ 가격 조정·CS·재고 관리에 매달리다 번아웃 직전인 1인 또는 2-3인 소규모 팀.
문제
쿠팡 셀러 70%가 2년 내 번아웃으로 폐업. 새벽 경쟁사 가격 변동 대응, 끊임없는 CS, 재고 발주 판단을 24시간 수동으로 함. 기존 셀러 도구는 전부 '더 많이 팔아라'에 집중하고 '지속 가능하게 팔아라'를 해결 안 함.
솔루션
셀러 의사결정 패턴을 학습하는 디지털 트윈이 평소에는 보조, 번아웃 징후 감지 시 '건강 모드'로 자동 전환. 가격 소폭 인상·광고비 축소·CS 자동응답 활성화로 매출을 의도적으로 5% 줄이는 대신 셀러 수명을 3배 연장.
차별화
경쟁사(셀러노트, 셀러봇)는 '매출 극대화'만 추구. SellerPilot은 역발상으로 매출을 조절해 셀러 생존율을 높임. '덜 팔아서 더 오래 버는' 포지셔닝은 경쟁자가 절대 따라할 수 없음 — 그들의 KPI와 정면 충돌하므로.
수익
B2B SaaS 월 ₩49,000 × 목표 300 셀러 = 월 ₩14,700,000. 번아웃 폐업 시 월 1,000만원+ 수익이 0이 되므로 ₩49,000은 '폐업 방지 보험료'로 인식.