PawLab

**매달 키트를 배송해 보호자가 집에서 직접 검사하고, 앱이 즉시 판독·장기 추이를 관리한다.** ① 소변검사 스틱·치석 체커·피부/귀/눈 비교 카드가 담긴 키트 월 배송 ② 보호자가 검사 후 폰 카메라로 스캔 → 앱이 형광 인디케이터(초록→노랑→빨강)로 즉시 판독 ③ 12개월치 결과가 타임라인 대시보드에 축적되어 품종·나이 평균과 비교, 이상 징후 조기 알림 ④ 이상 소견 발생 시 제휴 동물병원 즉시 예약 + 검사 결과지 자동 전송 • 규제 대응: 소변검사 스틱을 반려동물용 진단보조 용품(의료기기 비해당)으로 포지셔닝, 앱 내 문구는 '진단'이 아닌 '추이 모니터링'으로 한정 — 수의사 2인 자문 계약 및 법무 검토를 MVP 출시 전 완료

**구독 + 제휴병원 수수료 + 프리미엄 티어 + B2B 데이터 판매의 단계적 수익 구조.** • 6개월차: 구독 200명, 월 매출 ₩4,580,000 / 순마진 ₩3,380,000 (CAC ₩15,000 목표) • 12개월차: 구독 500명 + 제휴병원 알선 수수료 100건/월 → 월 매출 ₩12,000,000, 영업이익률 약 38% • 24개월차: 구독 2,000명(월 해지율 5%, LTV ₩458,000/인) + 프리미엄 티어(수의사 월 1회 결과 리뷰 ₩9,900) + 펫푸드·보험사 익명 집계 데이터 B2B 판매 / 첫 이상 징후 알림으로 조기 병원 방문 경험 1회 발생 시 구독 유지율 85% 이상 예측(Everlywell 유사 사례 기준)

매달 수만 마리의 품종별·나이별 건강 수치가 시계열로 축적. 12개월 이상 쌓인 종단 데이터는 후발 주자가 돈으로 살 수 없다