중대재해처벌법 대응이 급하지만 EHS 시스템 도입 예산이 없는 50~300인 규모 중소 제조업 공장장·안전관리 담당자
PROBLEM
**중대재해처벌법 확대로 32만 중소 제조사업장이 안전 기록 의무화 대상에 편입됐지만, 현장엔 종이 체크리스트뿐이다.**
• 2024년 1월 5인 이상 사업장으로 확대 시행 → 위험성 평가·안전 활동 기록 의무화
• 관리자 혼자 채우는 형식적 기록으로는 법정에서 '실질적 안전 노력' 입증 불가
• 사고 1건 = 경영자 징역 + 벌금 ₩10억
• SafetyCulture는 기업가치 $1B 돌파로 글로벌 지불 의사 검증, 고용노동부 위험성평가 컨설팅 신청은 전년 대비 6배 급증(2024)
💡 솔루션
**현장 근로자가 위험요소를 직접 신고하고, 그 기록이 자동으로 법적 증빙이 되는 게임화 안전 플랫폼이다.**
① 근로자가 위험 발견 시 사진+GPS로 실명(또는 익명) 신고 → 포인트 획득
② 팀·라인별 리더보드 대항전 + 시즌제 리셋으로 매달 참여 동기 유지
③ 신고된 위험은 조치 추적 후 고용노동부 제출 양식에 맞는 법적 증빙 PDF 자동 생성
• MVP는 신고+GPS+사진+PDF 생성만, 게임 UI는 2단계 → 3개월 내 파일럿 가능
• KOSHA 인정 컨설턴트와 파트너십으로 PDF 법적 유효성 사전 확보
DIFFERENTIATION
**기존 솔루션은 모두 '관리자가 채우는' 구조라 현장 근로자 참여율이 5% 미만이다.**
• SafetyCulture/iAuditor: 월 $30/유저·영문 중심 → 중소 제조업 현장 적용 불가
• 세이프온·안전보건공단 e-위험성평가: 무료지만 탑다운 체크리스트, 참여율 제로
• HazardHunt의 3중 해자: ① 누적 위험신고 이력이 법적 증빙 원본 → 이탈 시 법적 공백(데이터 락인) ② 업종별 위험패턴 DB 축적으로 후발 진입 불가 ③ 참여율 높을수록 요금 감소하는 역구독 구조 → 고객이 자발적 전도사가 되는 플라이휠
💰 수익 모델
**참여율 연동 역구독 모델로 고객 이탈을 구조적으로 차단한다.**
기업당 월 ₩350,000(100인 기준) → 참여율 80% 이상 시 ₩260,000 할인 적용
평균 ₩300,000 × 35개 사업장 = 월 ₩10,500,000 / 중대재해 1건(징역+과징금 ₩10억) 대비 월 ₩35만원은 경영자 보험료
TAM
₩1,400억 (한국 제조업 산업안전 소프트웨어 시장, 사업장 7만개소)
SAM
₩288억 (50~500인 중소제조업 약 8,000개소 × 연 ₩360만)
SOM
₩1.8억 (첫 해 50개 사업장 × 연 ₩360만)
🛡 경쟁우위 (Moat)
네트워크경쟁: 낮음트렌드: rising
참여 공장이 늘수록 업종별 위험 벤치마크 정확도 상승 → 신규 공장 유입 가속. 근로자 간 크로스팩토리 랭킹이 참여 동기 강화
LOCK-IN
공장별 누적 위험요소 DB·조치 이력·법적 증빙 기록이 플랫폼에 종속. 이관 시 법적 연속성 리스크 발생
📈 AI 12차원 분석
타이밍9
왜 지금?
시장규모5
SOM
확장성5
10x 경로
경쟁인식6
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽6
모방 난이도
문제심각도9
진통제?
수익현실성6
돈 될까?
차별화7
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크0
만들 수 있나
시장검증0
수요 증거
AI 총평
중대재해처벌법 5인 이상 확대·고용부 컨설팅 신청 6배 급증으로 타이밍과 문제 심각도는 최상이나, 클라우드랩·스마플·세이프디 등 이미 작동 중인 한국 경쟁자들이 피치덱에 빠져 있고 규제 기반 특성상 한국 밖 스케일업이 제한적이며 '게임화' 요소를 50대 공장장이 실제로 수용할지 검증이 없다는 점이 핵심 리스크
핵심 기능
•위험요소 사진 촬영 + GPS 위치 태그 실명 신고 (30초 컷)
•팀/라인/공장 대항전 리더보드 + 월간 시즌 리셋
•관리자 대시보드: 위험 히트맵·조치 추적·법적 증빙 PDF 원클릭 출력
•업종별 위험 벤치마크 비교 (우리 공장 vs 동종업계 평균)
•참여율 연동 역구독 엔진 (80%↑ 참여 시 자동 25% 할인)
생성 출처
신호M-Pesa(모바일로 접근 불가능한 서비스 민주화) × 야식(한국 야간근무 현장의 느슨한 안전 경계) × 달의 위상(시즌제 주기적 리셋과 성장 시각화) 충돌
방법론미야모토 게임화 페르소나('위험 사냥의 쾌감') + 역발상('한국에서만 통하는 중대재해처벌법을 사업 기회로') + TRIZ 역전('관리자→근로자로 안전 주체 뒤집기')