IT 개발·웹디자인·영상 편집 프리랜서 (25-40세). 클라이언트 '한 번만 더 수정' 요청에 매번 당하는 사람
PROBLEM
프리랜서가 프로젝트 진행 중 클라이언트 추가 요청을 무료로 수용하다가 시급이 ₩80,000 → ₩20,000으로 폭락. 파킨슨의 법칙처럼 스코프가 주어진 시간만큼 끝없이 팽창. 현재 대안: 카카오톡으로 '이건 추가 비용이에요' 눈치 보며 말하기.
💡 솔루션
초기 계약 범위를 고무줄 시각화로 등록 → 클라이언트 추가 요청 시 고무줄이 늘어나는 UI로 범위 초과를 양쪽 모두에게 시각적으로 보여줌 → 추가 요청에 자동으로 추가 견적서 생성 + 클라이언트에게 승인 링크 발송
DIFFERENTIATION
카톡 눈치 보기 대비: ①스코프 초과를 시각적으로 보여줘서 감정 소모 없이 추가 비용 요청 ②추가 견적서 자동 생성(30초) ③클라이언트별 스코프 크리프 히스토리 분석 — 비용 협상 효율 10x
💰 수익 모델
SaaS 월 ₩14,900 × 목표 700명 = 월 ₩10,430,000. 프리랜서 평균 프로젝트당 추가 요청 30% — 이를 정당하게 과금하면 건당 ₩50만+ 추가 수익 가능. 도구 비용 대비 ROI 명확.
TAM
한국 프리랜서 200만 명 × 연 ₩179,000 = ₩3,580억
SAM
IT·디자인·영상 프리랜서 30만 명 = ₩537억
SOM
1년 내 IT·디자인 프리랜서 700명
🛡 경쟁우위 (Moat)
전환비용경쟁: 낮음트렌드: rising
프로젝트 히스토리, 클라이언트별 변경 요청 패턴, 견적 이력이 누적될수록 타 도구 이전 시 손실 극대화
LOCK-IN
클라이언트 커뮤니케이션 기록 + 견적 이력 + 변경 요청 패턴 데이터가 '내 사업의 운영 데이터'가 되어 이탈 불가
📈 AI 12차원 분석
타이밍6
왜 지금?
시장규모4
SOM
확장성5
10x 경로
경쟁인식3
경쟁사 파악
인사이트7
고객 이해
방어벽4
모방 난이도
문제심각도8
진통제?
수익현실성5
돈 될까?
차별화6
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크7
만들 수 있나
시장검증6
수요 증거
AI 총평
프리랜서의 실제 소득 손실이라는 진통제급 문제를 명확하게 파악했으나, 'competition: low' 자기평가는 치명적 오판 — stopscopecreep.com이 동일 컨셉으로 이미 운영 중이고 Bonsai·HoneyBook도 change order 기능을 탑재하고 있어 경쟁 지형을 재설정해야 하며, 한국 프리랜서 65.7%가 계약서조차 안 쓰는 문화에서 월 ₩14,900 유료 전환은 예상보다 훨씬 험난할 것.
핵심 기능
•초기 계약 범위 고무줄 시각화 등록
•추가 요청 감지 시 자동 추가 견적서 생성 + 승인 링크
•클라이언트별 변경 요청 패턴 분석 대시보드
생성 출처
신호파킨슨의 법칙/시간 팽창(심리) × 고무(소재=늘어남) × 프리랜서 제약. 프로젝트 범위가 고무줄처럼 늘어나는 현상을 시각화.
방법론방법 1: 강제 충돌 — 파킨슨의 법칙(시간=스코프 팽창) + 고무(물리적 늘어남 시각화). TRIZ 정반대: 클라이언트가 추가 요청을 '자유롭게' → '모든 변경에 가격표가 자동 부착'.