B
핵심 아이디어
- 타깃
- 50-70대 과수·채소 재배 농가주 (스마트폰 보유, 연간 방제비 50만원 이상 지출, 농협 조합원)
- 문제
- 병해충은 바람·지형을 따라 인접 농장에서 이동해오지만, 정부 예찰(NCPMS)은 '도 단위·주 1회' 발표라 내 밭에 도착한 후에야 알게 됨. 조기 방제 골든타임(48시간)을 매번 놓침. [수요 근거] ①농촌진흥청 2022년 조사: 농가 67%가 '병해충 정보 접근성 개선 필요' 응답 ②2023년 돌발해충(갈색날개매미충·미국선녀벌레) 피해액 800억원, 전년比 40% 급증 ③경북 의성·충북 청주 사과·딸기 농가 20인 인터뷰: '옆 밭 발병 소식을 문자로 받고 싶다' 공통 응답
- 해결
- 농민이 밭에서 병해충 발견 시 사진 1장 촬영·신고(30초) → AI가 종 자동 판별 → 바람·지형 기반 확산 경로 예측 → 경로 상 농가에 실시간 푸시 경보 + 작물별 추천 방제법 즉시 제공
- 차별화
- 【경쟁 지형】직접 경쟁사 없음. 간접 경쟁 3축: ①정부 NCPMS(도 단위·주 1회·사후 보고) ②Plantix·그린닥터 등 진단앱(개인 필지 진단에서 종결, 확산 경보 없음) ③스마트팜 IoT(필지당 설치비 300만원+, 중소농 접근 불가). 【10x 우위】Plantix는 '내 밭 진단'으로 끝나지만, PestFront는 '경로 상 농가 전체 사전 경보'로 가치 확장. 정부 대비 시간해상도 168배(주 1회→실시간)·공간해상도 100배(도 단위→필지). IoT 없이 농민의 눈이 센서 역할 → 장비 비용 제로. 【방어벽 3중 구조】①데이터 네트워크 효과: 신고 누적→확산 예측 정확도↑→신규 유입→신고 증가 선순환, 후발주자는 데이터 공백으로 시작 ②지역 밀도 임계점: 군 단위 200가구 확보 시 예보 정확도 급상승, 선점 지역 재진입 사실상 불가 ③농협 채널 파트너십: 조합원 DB 온보딩·공동 방제 알림 연계로 경쟁사 채널 봉쇄
핵심 기능
- 01
사진 촬영 → AI 병해충 종 판별 30초 이내 (오프라인 경량 모델 지원)
- 02
바람·지형·기온 기반 확산 경로 예측 + 경로 상 농가 48시간 전 푸시 경보
- 03
신고 포인트 적립 → 농자재(농약·비료·자재) 할인 쿠폰 교환
- 04
마을 단위 '방어 랭킹' — 시즌별 가장 빠른 신고 마을에 농협 보너스 지급
- 05
3시즌 누적 후 내 농장 맞춤 '시즌 위험 캘린더' 자동 생성
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | 【객단가 상향】₩990/월 → ₩2,900/월(연 ₩34,800). |
|---|---|
| 근거 01 | 방제 1회 절감(₩5만) 대비 ROI 43%, '거저' 포지셔닝 유지하면서 단가 현실화. |
| 근거 02 | 【SOM 재계산】TAM: 과수·채소 농가 51만 가구, 연 방제 지출 총액 ~3,000억원 / SAM: 스마트폰 보유 + 연 방제비 50만원 이상 + 주요 피해작물(사과·딸기·포도·고추) 재배 = 18만 가구 / SOM(3년): 경기·충청·경북 클러스터 집중 공략, 얼리어답터 전환율 5.5% → 1만 가구. |
| 근거 03 | 【수익 믹스·1년차 말 목표】①농가 구독 3,000가구 × ₩2,900 = ₩8.7M/월 ②농협·지자체 B2B 대시보드 ₩500만/군/연 × 10개 군 = ₩4.2M/월 ③방제약 CPA ₩3,000 × 2,000건 = ₩6M/월 → 합산 ~₩19M/월(연 ARR ₩2.3억). |
| 근거 04 | 3년차 1만 가구 달성 시 ~₩45M/월. |
| 근거 05 | 【검증 근거】Plantix 2,300만 다운로드(개도국 중심) → 한국 농가는 소득·방제 지출 의향이 높아 ARPU 5배 이상 가능. |
| 근거 06 | 팜모닝 MAU 50만으로 농업앱 유료 결제 시장 선검증 완료. |
- 개발 기간
- 약 12주
- 시장 규모
- 전체 시장 국내 농약·방제 시장 ₩2.4조 + 스마트팜 시장 ₩8,600억유효 시장 스마트폰 보유 농가 30만 가구 × 연 방제비 ₩50만 = ₩1,500억 규모초기 목표 시장 1차 타겟 충남·경북 과수·원예 농가 2만 가구, 초기 매출 연 ₩2.4억(구독) + 광고 수익
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 고래(회유) × 쿠폰 모으기 × 아킬레스건 — 병해충의 '회유 경로'를 추적하되, 값비싼 IoT 대신 농민의 눈과 쿠폰 보상으로 크라우드소싱
- 분석 방식
- TRIZ 분할(정밀농업을 10조각 → '조기경보' 한 조각만 추출) + SCAMPER(가장 비싼 IoT 센서 제거 → 농민 크라우드소싱으로 대체) + Miyamoto(마을 방어 랭킹 게임화)
- 포착 일자
- 2026.04.03