핵심 아이디어
- 타깃
- 매출 1억~50억, 50인 미만 소기업 대표·총무팀장. 규제 집중 업종(식품·건설·제조·의료·폐기물처리) — 허가 취소·영업정지 리스크가 직접적인 곳. 【TAM→SAM→SOM 피라미드】TAM: 국내 소기업 약 380만개. SAM: 규제 집중 5개 업종 내 매출 1억~50억, 50인 미만 기업 약 7만개. SOM: 이 중 허가증 보유로 영업정지·허가취소 리스크가 직접적인 기업 약 6만개. 【3년 5% 침투 근거】① 세금계산서 자동발행 SaaS(이카운트·더존 초기), 안전관리 SaaS(세이프위드) 등 B2B 규제 솔루션 초기 3년 평균 침투율 5~8% 벤치마크. ② 한국식품산업협회·대한건설협회 등 업종 협회 파트너십으로 신뢰 기반 영업 시 전환율 3~5% 달성 가능. ③ CAC ₩6만 기준 회수 기간 1.3개월(스탠다드 ARPU 기준). Year1 300개 → Year2 1,200개 → Year3 3,000개.
- 문제
- 중소기업이 관련 법규 변경을 모르다 과태료·영업정지 처분. 법률 뉴스를 구독해도 자사 관련 건만 필터링 불가. 변호사 자문은 건당 ₩50만+으로 예방적 활용 불가. 국가법령정보센터는 무료지만 '내 업종에 뭐가 바뀌었는지' 스스로 추적해야 해 현실적으로 불가능. 협회 공문은 분기 단위 지연 배포, 법무법인 뉴스레터는 대기업 맞춤으로 관련 없는 내용이 80% 이상
- 해결
- 기업 프로필(업종·지역·보유 허가증) 입력 시 국가법령정보센터 공식 Open API·입법예고 RSS 실시간 파싱 → AI 관련성 스코어링 → SMS/카카오 알림톡 즉시 발송. 초기 MVP는 식품·건설·제조 3대 업종만 커버해 범위 통제. 【리스크 완화 5단계】① 법적 책임: 면책 조항 명시('정보 제공 서비스, 법률 자문 아님') + 중요 법령은 제휴 로펌 검수 후 발송. ② AI 오분류: 초기 6개월 전문가 수동 검증 병행 + 오탐률 KPI 5% 이하 관리, 룰 기반→AI 하이브리드로 단계적 고도화. ③ API 의존성: 국가법령정보센터 API 정책 변경 대비 웹 파싱 백업 파이프라인 병행 구축. ④ 영업 채널 리스크: 초기 3대 업종 협회 파트너십 계약 체결 → 회원사 직접 공문 채널 확보로 CAC 절감 및 신뢰 확보. ⑤ SMS 인프라: 카카오 알림톡/네이버 클라우드 API 활용, 자체 구축 불필요.
- 차별화
- 【경쟁 지형 5분류 및 포지셔닝】① 국가법령정보센터(무료): 전체 법령 제공이지만 개인화·알림·조치가이드 전무 → LegalPing은 업종 자동 필터링 + 즉시 SMS + 조치가이드로 접근성 10x 개선. ② 법무법인 뉴스레터(무료~유료): 대기업·빅이슈 중심, 월 1~2회 이메일, 소기업 관련도 20% 미만 → LegalPing은 소기업 맞춤·변경 즉시·SMS 도달 보장. ③ 로톡·법대로(건당 ₩5만~50만): 사후 자문 모델, 예방 불가 → LegalPing은 사전 예방·정액제. ④ 업종별 협회 공문: 분기 단위 지연, 조치가이드 없음 → LegalPing은 실시간 발송 + 조치가이드 포함. ⑤ 중소기업중앙회 법령 서비스: 간헐적 업데이트, 개인화 없음 → LegalPing은 기업 프로필 기반 자동 개인화. 【대형 플레이어가 진입하지 않는 구조적 이유】법무법인은 소기업 단가(₩5만/월)에 수지 안 맞음; 국가기관은 개인화 서비스 구축 불가; 법률 플랫폼은 사후 자문 수익 모델에 집중 → 구조적 공백 시장. 【전환 비용】누적 기업 프로필·허가증 이력·수신 이력 = 타 서비스 재등록 시 히스토리 전면 손실.
핵심 기능
- 01
업종·규모·지역 맞춤 법규 변경 실시간 모니터링 엔진
- 02
SMS/카카오톡 알림 (변경 요약 3줄 + 구체적 조치 가이드)
- 03
법규 변경 영향도 분석 리포트 + 과태료 리스크 스코어링
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | 【고객 믹스 및 blended ARPU】기본 40% / 스탠다드 50% / 프리미엄 10% → blended ARPU ₩46,000/월. |
|---|---|
| 근거 01 | 【단가×고객수 연도별 시나리오】Year1: 300개 × ₩46,000 = MRR ₩13.8M / ARR ₩166M. |
| 근거 02 | Year2: 1,200개 → MRR ₩55M / ARR ₩662M. |
| 근거 03 | Year3: 3,000개 → MRR ₩138M / ARR ₩1.66B. |
| 근거 04 | 【CAC·LTV·단위 경제성】영업 채널 믹스(협회 직판 60% + 디지털 40%) → blended CAC ₩60,000. |
| 근거 05 | 평균 구독 24개월(연 이탈률 15% 가정) → LTV ₩1,104,000 → LTV/CAC 18.4x. |
| 근거 06 | 【손익분기점】월 고정비 ₩30M(팀 3인 + 인프라) ÷ ARPU ₩46,000 = 고객 652개 → Year2 Q2 달성 목표. |
| 근거 07 | 【왜 돈 내는가】과태료 1건 ₩300만~500만 = 스탠다드 5~8.5년치 구독료. |
| 근거 08 | 법무 계약직 고용(월 ₩250만+) 대비 98% 절감. |
| 근거 09 | 업무추진비 세액공제 처리 가능으로 실부담 추가 경감. |
- 개발 기간
- 약 8주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 중소기업 약 400만개유효 시장 매출 1억+ 중소기업 중 규제 리스크 관리 니즈 약 80만개초기 목표 시장 1년 내 400기업 (제조·식품·건설업 우선)
- 시장 흐름
- emerging
발견 근거
- 시장 신호
- 산호초 생태계(생태계 조기경보 패턴) × 귀 건강/이명(들리지 않는 위험을 감지) → 기업의 규제 리스크 조기경보
- 분석 방식
- 방법 3: 반대로 생각하기 — '변호사에게 안 가는 중소기업이 원하는 것은?' → 예방적 법률 알림. TRIZ 불법→합법: 변호사법 위반 없이 법률 '정보' 알림을 합법적으로 제공
- 포착 일자
- 2026.04.08