B
핵심 아이디어
- 타깃
- 월 ₩15~25만원 부티크 피트니스(크로스핏·복싱·필라테스) 다니는 2535 직장인. 운동 의지는 있지만 구독피로로 '이 돈이 아까운가' 매달 고민하는 사람
- 문제
- 부티크 피트니스는 비싸서 3개월 내 이탈률 40%. 열심히 가는 사람과 안 가는 사람이 같은 돈을 내는 구조가 불공평. 짐 오너는 리텐션 도구가 없고, 회원은 출석 동기가 가격과 연결되지 않음
- 해결
- SweatBank 앱 멤버십(₩15,000/월)에 가입하면 제휴 짐에서 출석률 기반 자동 할인. 주 4회 이상 출석 시 다음 달 짐비 최대 20%(₩40,000) 할인. 핵심 원리: 안 오는 사람의 멤버십비가 오는 사람의 할인 재원을 보조하는 보험 구조
- 차별화
- ClassPass는 '여러 짐 돌아다니기' = 짐 충성도 파괴. SweatBank는 정반대로 '한 짐 충성 보상' = 짐 리텐션 강화. 기존 commitment contract(Pact 등)은 '벌금' 모델로 유저 반감. SweatBank는 '보상' 모델로 긍정 강화. 짐에게는 무료 도입, 회원에게만 멤버십 과금하는 비대칭 구조
핵심 기능
- 01
출석 QR 체크인 + 실시간 할인율 대시보드 (진동 알림으로 오늘 할인 현황 안내)
- 02
다음 달 요금 자동 할인 적용 역구독 엔진 (출석 많을수록 멤버십도 ₩15K→₩10K→₩7K 역구독)
- 03
짐 오너 리텐션 분석 대시보드 (출석 패턴, 이탈 예측, 할인 ROI)
- 04
제휴 브랜드 출석 보상 마켓 (프로틴·운동복 브랜드가 고출석 회원에게 독점 할인 쿠폰)
시장과 비즈니스
수익 구조
| 핵심 모델 | 회원 멤버십 평균 ₩12,000/월(역구독 적용) × 700명 = ₩8,400,000 + 결제 중개 순마진(1.3%) ₩200K×2000명×1.3% = ₩2,600,000 ≒ 월 ₩11,000,000. |
|---|---|
| 근거 01 | 회원이 돈 내는 이유: 멤버십 ₩15,000 내면 출석 시 짐비 ₩40,000 할인 = 순절약 ₩25,000 |
- 개발 기간
- 약 10주
- 시장 규모
- 전체 시장 한국 피트니스 시장 ₩7조 (2025 기준)유효 시장 서울 프리미엄/부티크 피트니스 ₩4,000억 (크로스핏·필라테스·복싱 등)초기 목표 시장 강남·성수 부티크 피트니스 20개소 × 100명 = 2,000명 회원, 연 GMV ₩48억
- 시장 흐름
- rising
발견 근거
- 시장 신호
- 크로스핏(고가 부티크 피트니스) × 할부(한국인 익숙한 분할·후불 결제) × 시장 인심/덤 문화(충성 고객에게 보상하는 구조). 보험의 역선택 원리를 피트니스에 뒤집어 적용
- 분석 방식
- TRIZ 비대칭(안 오는 회원이 오는 회원을 보조) + 역구독 제약조건 + 한 도시 제약조건 + 조선시대 여행자(신체=자본, 노동한 만큼 보상받는 구조)
- 포착 일자
- 2026.04.19