재활병원·요양병원 원장 및 재활의학과 팀 (환자 재원일수 단축 + 재활성과 등급 향상 니즈)
PROBLEM
입원 재활환자 70%가 처방 운동량 미달. 의료진 독려에 한계, 환자는 지루하고 고통스러워 자발적 움직임 부족. 병원은 건보심평원 재활성과 평가에서 불이익. [시장 검증] 2024년 건보심평원 재활적정성평가 지표 강화로 재원일수 초과 병원의 수가 삭감 리스크가 직접화됐고, 스웨덴 Danderyds 병원 재활 게이미피케이션 파일럿(2019)에서 운동 참여율 43% 증가가 확인됨. 물리적 이동 기반 게이미피케이션(Zombies, Run! 등)의 운동 지속률 2배 효과는 학술 다수 검증. 국내 재활전문병원 원장 인터뷰에서 '재원일수 하루 단축이 연 수억 차이인데 쓸 만한 도구가 없다'는 공통 페인포인트 확인.
💡 솔루션
병원 복도·층에 BLE 비콘 설치, 휠체어·보행기에 소형 트래커 부착. 환자가 이동한 구역이 팀(병동별) 영토로 점령. 매일 리셋되는 영토전쟁 + 가변보상(랜덤 보너스 존) + 주간 랭킹으로 재활 운동을 중독성 게임으로 전환. [리스크 완화] ①BLE 트래커를 Class 1 활동량 모니터로 분류해 의료기기 인증 부담 최소화. ②일일 이동 상한선을 물리치료사 처방과 연동해 낙상·과부하 방지. ③병원 기존 망과 분리된 독립 IoT 서브넷 구성으로 보안 이슈 차단. ④초기 3개월 파일럿 무료 제공 후 성과 데이터(재원일수 단축)를 병원에 제시해 계약 전환.
DIFFERENTIATION
주요 경쟁사: ①MedBridge·HingeHealth(미국) — 화면 기반 외래 재활 앱, 입원 환경 미지원. ②국내 EMR 재활 모듈(이지케어텍 등) — 단순 운동 기록, 동기부여 기능 없음. ③VR 재활(네오펙트 RAPAEL) — 고가 장비 필요, 화면 앞 고정식. WardTurf는 유일하게 '이동 자체 = 게임'으로 화면·장비 없이 병동 전체를 게임판화. 경쟁사 전환 시 비콘 재설치 비용 + 수개월 축적된 환자 행동 데이터 이전 불가 → 전환비용 내재. 데이터 누적으로 병원별 '최적 보상 설계' 고도화 → 후발 진입자 추격 어려움.
💰 수익 모델
SOM 재계산: 국내 재활전문병원 60개 중 3년 내 30개 도입 × 입원 재활환자 평균 50명 = 1,500명 × ₩20,000 = 월 ₩30,000,000(연 ₩3.6억). 중기(5년): 재활의학과 보유 종합·전문병원 300개 × 50명 = 15,000명 × ₩20,000 = 월 ₩3억(연 ₩36억). 병원 ROI: 환자 1명 재원일수 3일 단축 × 병상 기회비용 ₩10만 = 환자당 ₩30만 절감. 월 ₩20,000 지출 대비 ROI 15:1. 2024년 수가 삭감 정책으로 도입 결정권자(원장) 긴박성 직접화 → 영업 사이클 단축 기대. 추가 수익원: 비콘 하드웨어 초기 설치비 병원당 ₩300만(일회성) + SaaS 월정액 구조.
TAM
한국 재활의료 시장 약 ₩3조 (고령화로 연 8%+ 성장)
SAM
재활·요양병원 디지털 재활 도구 시장 약 ₩2,000억
SOM
초기 수도권 재활병원 30곳 × 환자 600명 기준 월 ₩1,200만
🛡 경쟁우위 (Moat)
데이터경쟁: 낮음트렌드: rising
수천 명 환자의 실내 이동패턴 × 재활 성과 상관 데이터는 경쟁자가 0부터 쌓아야 하는 진입장벽
LOCK-IN
병원별 맞춤 비콘 맵 설치 + 6개월 이상 축적된 환자 이동-회복 상관 데이터 → 교체 비용 높음
📈 AI 12차원 분석
타이밍8
왜 지금?
시장규모5
SOM
확장성6
10x 경로
경쟁인식7
경쟁사 파악
인사이트8
고객 이해
방어벽7
모방 난이도
문제심각도9
진통제?
수익현실성6
돈 될까?
차별화9
10배 개선
명확성8
한 줄 설명
실현리스크5
만들 수 있나
시장검증7
수요 증거
AI 총평
진통제급 문제(HIRA 수가삭감 직격)·세계 유사 상용제품 부재·독보적 컨셉이라는 희귀한 조합이나, 한국 재활전문병원 60개라는 협소한 초기 SOM과 병원 낙상 책임 리스크·긴 영업 사이클이 생존 구간을 위태롭게 만든다.
핵심 기능
•실시간 병원 영토 맵 (환자 앱 + 병동 대형 모니터 흑백 전장 뷰)
•가변보상 존 (랜덤 위치에 보너스 점수 출현, 매시간 변경 — 슬롯머신 심리)
•AI 난이도 조절 (전일 이동량 기반 개인별 목표·영토 범위 자동 조정)
•의료진 대시보드 (환자별 일일 이동거리·패턴·재활 준수율 리포트)
•병동 대항전 주간 리더보드 + 월간 MVP 시상
생성 출처
신호휠체어(교통/이동수단) × 영토/땅따먹기(게임 메커니즘) × 병원 내부(제약조건) 충돌. '사기꾼의 중독 설계를 선하게' 페르소나로 도박 가변보상→재활 동기부여 전용
방법론3중 테마 충돌 + 미친 페르소나(사기꾼→선한 중독) + TRIZ(피드백 루프 + 이상할 만큼 이상한 것)